超市活動促銷方案1
一,營銷目的
每年的農歷五月初五,是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節.今年是6月8日(星期日.端午節一方面是紀念愛國詩人屈原,但在現代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們’驅邪,消毒,避疫’的心理,另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛,因此,根據這一節日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節日銷售的目的
二,快訊檔期
6月1日—6月8日《端午節靚粽,購物滿就送》
三,促銷主題
1,端午節靚粽,購物滿就送
2,猜靚粽,超級價格平
3,五月端午節,包粽賽
四,促銷方式
一商品促銷
1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動
活動內容:凡五月端午當天,在各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數量有限,送完即止.
2,商品陳列
1采購部要求供應商或廠家(如三全凌,思念公司等,制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店一個;(因為便于廠家的銷售,我們又免費提供位置,合作是可行的
2促銷期間,要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進行促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進節日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯系洽談.
3除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應在主通道擺放4-6個粽子堆頭; 4要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店應在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6要求各店美工和管理干部員工發揮水平,進行創意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;
3,商品特賣
1在促銷期內,粽子和其節日相關商品(如黃酒,冷凍食品,飲料等食品,透明皂,沐浴液,殺蟲水,蚊香等用品均有特價銷售;
二活動促銷
1,《猜靚粽,超級價格平》
1活動時間:6月1日—8日
2活動內容:凡在6月10日—15日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
3活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低,以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎.
2,《五月端午節,包粽賽》
1我司去年已經舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領導定奪; 2操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽; 3參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.
3,《五月端午射粽賽》
1活動時間:6月1日—8日
2活動內容:凡在6月1日—8日促銷時間內,在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
3活動方式:
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店,參加射粽籽活動,射中的是標識為’豆沙’即獲得該種粽子一個;射中的為’肉粽’,即獲得該種粽子一個;
7道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
8負責人——由店長安排相關人員.
五,相關宣傳
1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
2,我司DM快訊宣傳(分配數量見附件;DM快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量
3,場外海報和場內廣播宣傳.
六,相關支持
1,采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;
2,采購部聯系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
3,采購部聯系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
七,費用預算
1,《端午節靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22店=4400只;
2,《猜靚粽,超級價格平》活動:(數量價格由贊助商在各店促銷決定;
3,《五月端午節,包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費用總預算: 1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
2,吊旗費用:10000元
六月份促銷總費用:約16600元
超市活動促銷方案2
五一節，是春節長假后的第一個黃金周，是旺季來臨的標志，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視并搞好。
繼三四月銷售低迷后，五一節迎來了消費者消費欲望的復蘇。隨著春深夏至，季節性消費、換季消費開始抬頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個方面。
1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）
2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）
3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）
4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）
5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）
我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。
一、確定促銷期間
五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷目的
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一節關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在
促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的`力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。
當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）勞動光榮低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品為主）開心度長假低價總動員（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）清涼一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）
購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大規模的品嘗買贈活動）
四、確定促銷商品分類比重及促銷價
根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：
五一快訊各類促銷品量食品類分類
主要品種促銷品數讓利輻度
生鮮包裝熟肉裝2 10％－20％
散稱熟肉、面包、散稱餅干6 10％－20％
散稱糖果、炒貨、干果蜜餞4 10％－20％
糧油色拉油2 5％－10％
10公斤代大米、面粉2 5％－10％
調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）2 5％－10％代干貨（腐竹、粉絲）2 10％－20％
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜8 5％－10％
酒飲白酒（當地婚慶常用型）2 3％－5％
啤酒（單支、罐裝）2 3％－5％
飲料（純水、果汁、乳酸、茶）10 5％－10％
沖調（柑粉、固體果味沖飲）2 30％－50％
茶葉（散裝、袋裝）4 20％－30％
休閑餅干2 10％－15％
膨化4 10％－15％
果凍2 10％－15％
干果蜜餞4 10％－15％
山楂2 10％－15％
五一期快訊各類促銷品量
非食品類分類主要品種
促銷品數讓利輻度洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化8 10％－15％
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑4 10％－15％
香皂（潤膚型）2 10％－15％
護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）10 20％－30％
牙膏、牙刷4 10％－15％
衛生巾、衛生紙4 10％－15％
家居收納整理袋、衣架4 10％－15％
居室清潔用具2 10％－15％
冰品制作模具、涼杯水具2 10％－15％
雨具2 10％－15％
家電夏涼家電（電扇、空調）4 5％－10％
攝影器材（像機、膠卷、電池）4 5％－10％
家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）10 10％－15％
床品（涼枕涼席）2 10％－15％
毛巾（浴巾、毛巾被）2 10％－15％
運動服、鞋4 20％－30％
涼拖4 20％－30％
文體運動器材（羽拍類、球類）3 20％－30％
戶外玩具類（風箏、搖控模型）4 20％－30％
五、確定促銷活動方式
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈（一單購物達××元贈物品）
2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）
3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）
4、現場試吃試用（請廠家多提供）
5、演藝（請演藝隊營造氣氛）
6、小鬼當家
六、確定促銷投入
我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
超市活動促銷方案的分享到這里就結束了，希望可以幫助到你。
