購房優惠活動方案1
一、活動目的：
1、通過“買房送車”的噱頭吸引新客戶，促進剩余房源的快速去化；
2、傳遞項目促銷信息，同時嫁接各車行（4s店）客戶，短期內獲取新客戶；
3、增強項目口碑相傳，提升公司品牌形象，圈層營銷，促進銷售。
二、活動主題：
“置業郯城，房車同得，雙喜盈門！”或“買房送車，一步到位！”
“買一套房，送一臺車！”
三、活動時間：
20xx年5月1日—5月31日
四、活動地點：
【一品尚都】營銷中心
五、活動對象
一品尚都意向客戶群及各車行（4s店）潛在客群
六、活動內容及細則
1、活動期間，凡在一品尚都購買120平米以上房源，簽訂《商品房買賣合同》，即可送車一臺，無需抽獎，即買即送，僅限50個名額，先到先得。
2、房源范圍：剩余可售120平米以上房源。
3、指定車型:
（2）購買120-135平米房源（特價房除外），指定車型為：吉利金剛20xx款1.5l mt進取型，市場價格41900元；
（3）購買140平米以上房源（特價房除外），指定車型為：吉利遠景20xx款1.5l mt進取型，市場價格53900元。
上述車型均為裸車，顏色任選，客戶自行承擔選購配飾、辦理保險、繳納購置稅、上牌等費用。
4、購房客戶可到本活動指定合作方（吉利4s店）更換其他車型，同時分別抵購車款：39900元（購買120-135平米房源適用）及49900元（購買140平米以上房源適用）。
5、無需購車的購房客戶可按所購房源面積直接折抵房款：
（1）購買120-140平米房源（特價房除外），折抵房款38000元整；
（2）購買140平米以上房源（特價房除外），折抵房款48000元整。
6、本活動為最高優惠價，故不再享受其他任何折扣優惠。
7、臨沂建福地產保留對上述活動的最終解釋權。
七、活動流程：
客戶下定購房（定金1萬元）簽署《商品房買賣合同》（繳納至少3萬元首期款）按揭客戶須提交銀行面簽資料且審批通過提車（由售樓部通知客戶）客戶自行辦理上牌等相關手續。
八、現場布置
1、外場布置（真車展示）：前期與車行（4s店）充分溝通，由4s店提供新車5臺，佩戴大紅花，擺放于售樓部前坪醒目位置，打造戶模區。（擺放時間：每天上午9點至下午5點）
2、5月1日—7日，于售樓部前坪豎立拱門（1個）、空飄（4個）、條幅等，充分吸引來往車輛及意向客群。（為充分保證
此次活動的效果，請貴司提前出面協調城管等部門）
3、內場布置：制作x展架、現場展示牌，釋放此次活動細則。
九、廣告宣傳
1、戶外部分：售樓部門頭廣告1處、前坪廣告1處，各主干道人流集中區域懸掛橫幅；
2、線下配合分銷渠道，大量派發宣傳單頁。
十、活動預算：
（待定）20xx.4.18
購房優惠活動方案2
一、背景及目的：
金域曲江目前可售房源主要為253戶型（j戶型），189戶型（e戶型），6套192戶型（g戶型）頂層，以及部分前期撻定、預留房源。202戶型（h戶型）現無房源。目前可售的貨量較多的房源為189戶型及253戶型（具體的貨量盤點如下表所示）。基于金域曲江貨量現狀分析，為強化189、253戶型的銷售，完成銷售目標，同時提高項目關注度，特提出此方案。（20xx年2月25日貨量盤點）
二、“買房送車位”執行方案：
1、適用房源：189（e戶型）、253（j戶型）；
2、執行期限：正月初四起至農歷正月十五日元宵節（20xx年2月17日）（據效果可適當延期至20xx年2月底）
3、目標：此次在17樓下（17號樓有22戶相對31戶數少6戶，建議在此范圍挑選）
定期限內，認購一套本方案適用房源，即可一萬元購買一個車位，和客戶簽署車位購買協議。
關于停車位權屬的約定
本項目地下、地面停車位產權歸出賣人所有，出賣人有權選擇以出售、附贈或者出租等方式進行支配。買受人對此不持異議。本合同項下商品房附設一個停車位，此車位在辦理權屬登記時，出賣人以每個車位壹萬元的價格轉讓給買受人，且辦理權屬登記及產權證時產生的相關費用以及車位每個月的物業管理費由買受人承擔。此車位具體位置以就近停車方便為準則，由出賣人指定其中一個地下停車位出售給買受人，買受人對此不持異議。
三、方案公開及推廣渠道：
1、置業顧問電約客戶，鼓勵“母雞客戶”再購；
2、易拉寶、海報告示：擺放易拉寶：銷售中心入口；張貼海報：泰式廊架下、樣板間
大堂；主題：新年置業嘉年華，買房免費得車位3、渠道篩選客戶短信公告（與賀歲同步）：
①渠道建議：陜北能源客戶、中大國際客戶；
②短信內容：賀歲購房送車位！萬科祝您和家人新春愉快！即日起至元宵節，在萬科金域曲江購房，即可免費獲得一個車位！詳詢029-8866xxxx（由置業顧問引導189、253戶型才可享受此優惠）
4、論壇信息發布：
由美亨進行網絡推廣配合；
四、具體車位選擇建議：
經和設計部溝通，建議盡量考慮17與31樓間的車位。
購房優惠活動方案3
一、目的.：
通過公關活動，在11月2日正式開售當天，達到吸引眾多人流、營造廣泛口頭流傳、區域圍內人群高度關注性的效果。
二、公關活動的考慮因素
1、天氣：重慶天氣復雜，要充分考慮天氣因素，公關活動內容、場地選擇上要照顧到天氣；
2、場地：舊售樓處門口圍不夠大、且有一定角度斜坡，因此開盤活動場地設定在舊售樓部門口的話，交通題較難處理，也不利于人流秩序，建議深入（花園）里面一些。
三、開盤活動內容
上午0900以前，現場物品設置，參與人員到位，激昂音樂起
0900—0920調整，修正，溝通準確到位
0920—0940預備到位，激昂音樂止，輕音樂起。
0940—1000舞獅表演
1000—1007主持人致開場白（空投傳單的充氣飛機準備起飛）
1007—1018主持人宣布貴賓上臺，并致詞
1018—1020由貴方代表宣布“xx豪園開盤”。同時彩花齊放，舞獅、腰鼓表演，全場鼓掌。
1020—1025主持人宣布植樹活動開始，由禮儀小組帶貴賓到植樹現場（xx花園內）
1025—1030由禮儀小姐帶貴賓到樓盤展示處參觀，舞獅跟隨表演
1030—1040調整時間
1040—1045主持人點評，宣布藝表演節目及抽獎事項時間
1045—1055歌曲《我想有個》六人合唱
1055—1105主持人點評：介紹“xx豪園”概況及酬賓活動
購房優惠活動方案4
一、時間：
20xx年xx月xx日上午。
二、地點：
xxxxxx售樓中心現場。
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xxxxxx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xxxxxx的社會知名度和美譽度，體現xxxxxx的完美前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司用心良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xxxxxx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發放區：屆時也可將簽到處的桌子作為禮品發放桌。
4、貴賓休息區：可放在xxxxxx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
八、開盤活動要點：
1、室內外表現
1)彩旗(彩條)
2)在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。盆景花卉：在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3)氣拱門、氣球：在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動資料：
1)軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xxxxxx完美的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也能夠簡單賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，構成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
活動文案如下：
為酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，于9月30日現場發售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。現場排隊應遵守先后順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始理解排隊。本公司將于2004年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。“購房VIP卡”在購房兌換時，務必與購卡收據一并出示，方為有效。
活動規定：參與者務必年滿18歲以上，具有完全民事行為潛力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)
購房VIP卡售出不退，購房時沖抵購房款；不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。能夠自由轉讓，轉讓價格自定。
購房VIP卡在購房時憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。
本次活動對團購客戶無效。
4、籌備工作：
1)擬定與會人員。于月日向與會領導發出請柬。
2)提前準備好請柬，并確認來否回執。
3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣狀況資料。
4)落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。
6)做好活動現場的禮品、禮品袋
7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2)工作人員15名；
3)公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00-09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30-09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場咨詢并領取宣傳資料。
09：50-10：00貴賓由禮儀小姐引入會場。
10：00-10：08儀式開始主持人開場白介紹貴賓。
10：08-10：13公司總經理xxx致歡迎詞。
10：13-10：25舞獅表演。
10：25-10：35政府領導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35-10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xxxxxx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式到達高潮。
10：50-11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
11：00客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第xx版刊登整版廣告，告知xxxxxx開盤的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的狀況，進一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開盤前后兩個月播出xxxxxx開盤的信息。
4、印刷品廣告
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxx元
2、電視臺錄制開盤錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)
6、氣球(開盤現場及市區主干道)xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxx元
共計xxxxx元
購房優惠活動方案5
一、促銷目的
為了能在整體市場比較低迷的狀態下完成銷售，應對即將到來的淡季市場，我們建議推出“尾盤集中贏，清盤銷售三重禮”活動，以清盤銷售為由頭，做一次促銷活動，爭取最大程度的完成銷售，最大程度的完成回款和公司既定目標。
二、促銷時間
20XX年11月8日起
三、活動內容
尾盤集中贏，清盤銷售送大禮! 20XX年11月8日起XX清盤推出最后36套房源，凡在20XX年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續的客戶均可獲贈相應大禮：
（一）第一重禮:購房送價值5000元的海信液晶電視一臺
1、內容：
凡自20XX年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續的客戶，均獲贈價值5000元的海信液晶電視一臺。
關于禮品調整的說明：
在前一個方案中，我們做的計劃是送3000元的皇明太陽能熱水器，但是后來考慮了一下各種禮品的效果及XX客戶的主要構成主要為外地來青的朝鮮族人及其他外地務工人員， 液晶電視對在這部分人群的吸引力和造成的影響要比太陽能要大許多，因此我們建議還是送液晶電視更好一些。
2、贈送標準：
商品市場價格5000元左右。
3、贈送辦法：
客戶要液晶電視的，在交清首付簽完購房合同后，辦理按揭時直接從售樓處領走，其他問題由客戶自行聯系廠商；
客戶不要液晶電視的，按照5000元標準在房屋總價里予以優惠。 盡量建議客戶選擇房價優惠。
4、優惠幅度：
5000元，占住宅房屋總價的X%。
（二）第二重禮:購房送契稅再免保險
1、內容：
凡自20XX年11月8日起定房并按照約定交納房款、辦理相應手續的客戶，均可獲贈所購房屋契稅（開發公司代交），貸款客戶免保險。
2、贈送標準：
契稅按照國家規定標準。
3、贈送辦法：
免收客戶契稅，由開發公司代交，完稅憑證交給客戶。
按揭保險由開發公司協調這部分客戶不辦理保險。
4、優惠幅度：
契稅目前優惠幅度為：住宅1.5%；
保險費不用交納。
（三）第三重禮: 團購風暴
1、內容：
自20XX年11月8日起，在XXXX團購房屋的客戶，兩戶團購可以享受1%優惠，以后每增加一戶優惠幅度增加0.5%，即3個客戶優
惠1.5%，4個優惠2%，5個優惠2.5%，6個3%，最高優惠不超過3%。
2、優惠標準：
團購客戶定房時間可以有先后，但是必須在規定的7天時間內簽合同，客戶簽合同后就不能再參加團購；
客戶有特殊原因不能在7天內付款的，需寫出書面申請，寫明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再參加團購；
團購戶數中間如有人退房，則按照退房后戶數計算；
一套房屋只能參加一組團購；
兩戶團購可以享受1%優惠，以后每增加一戶優惠幅度增加0.5%，即3戶客戶優惠1.5%，4戶優惠2%，5戶優惠2.5%，6戶及6戶以上3%，最高優惠不超過3%。
3、優惠辦法：
團購客戶必須同時來簽合同，團購客戶在交首付簽合同時，必須寫出書面申請，寫明哪幾戶團購，優惠幅度，經銷售經理簽字后，在簽合同時從房屋總價里優惠。
4、優惠幅度:
最低0（沒有團購），最高3%（6戶及以上團購）
（四）三重大禮合計優惠幅度
1、最低幅度：住宅X%左右右
住宅包括：契稅1.5%、贈送價值5000元的液晶電視約X%
2、最高幅度：住宅X%左右
住宅包括：贈送契稅1.5%、贈送價值5000元的液晶電視約X%、團購優惠3%、一次性付款優惠2%
（五）關于36套優惠房源的說明
我們建議廣告上限定共推出36套特價房，告訴客戶我們就這36套房子了，為了盡快清盤，所以公司推出這個活動，以強化“數量少，得趕緊買”，賣完這36套就沒有了這樣一種感覺，但在實際執行中，我們所有沒有售出的房源都可以參加活動。
四、宣傳推廣方式
通過以下宣傳方式進行活動告知：
（一）報紙夾報
主要覆蓋XX
（二）人員派單
（三）豎幅廣告
懸掛在售樓處正門上方兩側，內容為：
·尾盤集中贏，清盤銷售三重禮!
·第一重禮:購房送價值5000元的液晶電視一臺
·第二重禮:購房送契稅再免保險
·第三重禮: 一加一團購風暴進行時
（四）游動字幕
1、內容：
尾盤集中贏，清盤送大禮!XXXX清盤推出最后36套房源，購房送海信液晶電視再送契稅免保險，團購更享驚喜優惠，電話
2、時間：
11月7日開始播放游動字幕內容
（五）電話通知未成交客戶
五、活動執行流程
1、活動確定執行后，在11月6日前完成橫幅制作工作，并在11月
7日懸掛到位、電視臺游動字幕合同到位；
2、11月5日前做好電子顯示屏使用的溝通工作；
3、11月7日（星期五）進行夾報；
4、11月8日、9日完成派單工作。
5、活動確定執行后，11月7日前聯系家電銷售公司，確定最低價格和付款方式，并將現場樣品送到；
6、客戶定房，并在規定期限交清首付款，簽定購房合同后，辦理貸款手續時（一次性付款在取合同時），由銷售主任開禮品單（附后），案場經理簽字確認后交財務簽字確認；
7、客戶持財務確認的禮品單領取禮品，自行取走禮品。
六、其他事項
1、只有客戶在活動期間定房并交清首付款，簽定購房合同、并辦理相關購房手續后（按揭客戶辦理完按接手續、一次性客戶付清全款）才有資格領取禮品。
2、售樓處現場擺放禮品樣品各四臺，并用紅綢扎起來，用紅色彩紙打印“尾盤集中贏，清盤銷售三重禮!”字樣貼在樣品上，以渲染氣氛；現場擺放用于發放的禮品各20臺。
3、打印活動細則，張貼在售樓處顯眼位置，以起到宣傳告知作用。
4、關于未簽合同的客戶要求參加活動的問題：
這類客戶包括兩部分：
普通客戶，在客戶寫出書面申請并保證在7日內交清首付款辦理按揭手續（一次性客戶交清全款）的情況下可以給予這個優惠，但不能參加團購優惠。
5、關于已經購房客戶的問題：
購房優惠活動方案的分享到這里就結束了，希望可以幫助到你。
