校園推廣活動調查策劃書1
一、活動背景：
我校一直致力于培養高素質性人才、社會實踐能力，積極組織學生參加各項活動，如“就業大賽“等;創協舉辦的“一元錢城市生存大挑戰”等素質拓展活動，組織學生參加就業培訓等;充分做到理論與實踐相結合，讓每位學生在享受自由大學生活的同時，了解社會，接觸社會，并且做好充分的準備來適應大浪淘沙的現實環境。在此背景下，廈門理工學院學生社團部大學生創業者協會策劃了這次營銷策劃書大賽。營銷策劃(MarketingPlan)是在對企業內部環境予以準確地分析，并有效運用經營資源的基礎上，對一定時間內的企業營銷活動的行為方針、目標、戰略以及實施方案與具體措施進行設計和計劃。
二、活動目的：
①讓會員了解營銷，掌握一些商業技能。
②讓會員學會策劃，并學會寫策劃書。
③在大學生活中給大一新生填充對營銷方面的空洞，提高對營銷的認識。
④激發會員的創造創新能力，讓會員學會獨立思考，并鍛煉他們的動手能。
三、活動主題：
飛揚青春，看營銷策劃。
四、主辦單位：
廈門理工學院學生會社團部。
承辦單位：創業者協會。
五、活動介紹：
(活動是在做什么就行，分為哪幾個部分，這幾個部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)
六、活動對象：
廈門理工學院創業者協會全體會員。
七、活動時間：
11月中旬—12月中旬。
八、活動地點：
廈門理工學院。
九、活動流程：
大賽總體流程圖：對大賽進行宣傳→開始報名→活動說明會→策劃書培訓→營銷培訓→互動環節(答疑解惑)→大會結束→會員寫策劃→評定組開始評分→通過者進入復賽→復賽說明→復賽開始→評定組評分，選出第一名(1個)，第二名(2個)，第三名(3個)→會長頒獎，并做總結→大賽結束
詳情：
前期：宣傳11月15—11月20
(一)活動宣傳：
1、教學樓入口大廳鋼架一個;
2、三期宿舍樓下A3海報;
3、校后門入口宣傳欄A3海報;
4、四期宿舍樓下A3海報;
5、天橋橫幅一條;
6、教學樓入口處發放宣傳單100張。
(二)場內布置：
1、大背景寫真;
2、鋼架兩個。
(三)人員：
1、邀請一名營銷公司經理;
2、邀請5至10名營銷嘉賓參加審核活動。
(四)報名：
1、營銷報名單制作;
2、在教學樓入口營銷報名及報名單的收取;
3、通知營銷介紹會時間地點。
中期流程：初賽11月20—12月04
(一)活動說明會11月20晚6:30
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長播放協會視頻;
3會長說明活動內容;
4介紹營銷策劃書大賽;
5現場答疑;
6結束參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(二)策劃及營銷培訓11月30下午2:00
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內容;
3營銷嘉賓播放ppt和介紹營銷策劃書;
4現場答疑;
5營銷經理開始對參賽者展開營銷培訓;
6參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(三)策劃書撰寫培訓11月26—12月03晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動內容;
3協會策劃組人員開始對參賽者展開營銷培訓;
4現場答疑;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
(四)營銷策劃書大賽筆試12月04晚上
1放輕音樂(參賽選手入場);
2會長介紹活動規則內容;
3參賽者做策劃書;
4會長發表結束會話;
5參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
后期流程：復賽
(一)營銷嘉賓評改策劃書12月05—12月07
1評分標準：策劃書總分80分。
①文案結構，文字表述(0-10分)
②概要(0-2.5)
③項目分析(0-5分)
④市場分析(0-15分)
⑤經營方式和經營目標(0-5分)
⑥商品經營(0-15分)
⑦商店管理(0-10分)
⑧經費預算及財務分析(0-5分)
⑨風險及其退出機制(0-2.5分)
⑩開業策劃方案(0-10分)
2評審收取12名優秀同學參加復試;
(二)復試和結束12月07—12月15
1、復試準備：
①地點和時間的選取
②復試題目的選取
③復試評委的邀請
④宣傳部通知復試同學參加
⑤一等獎一名，二等獎二名，一等獎獲得者有機會進入創新創業園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎證書。二等獎獲得者可成為創業協會策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎證書。三等獎獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎證書。
2、12月15日復試開始和現場評比：
①放輕音樂(參賽選手入場);
②會長介紹活動內容;
③會長播放ppt和考察規則;
④現場答疑;
⑤營銷經理開始對參賽者展開考察;
⑥選取得勝者
3、嘉賓頒獎;
4、活動尾聲會長講話;
5、參賽選手離場，留待工作人員清理場地。
十、活動經費預算
1、鋼架一個;
2、A3海報3張;
3、橫幅一條;
4、宣傳單100張;
5、報名表80張;
6、大背景寫真一張;
7、工作人員及營銷經理、嘉賓的飲用水和點心;
8、參賽者的獎品
十一、工作人員安排：
宣傳部負責此次大賽的宣傳工作(如發傳單，拉橫幅等);策劃部負責此次大賽策劃工作;
辦公室負責此次大賽的報名，介紹，培訓，回收策劃書，以及聯絡各部門的工作等;
外聯部負責籌集此次大賽的資金，以及聯絡相關人員(如指導老師，策劃書評定人員等)
校園推廣活動調查策劃書2
一、活動背景
為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1.目標產品：小盆栽、毛線、MP3/4
2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生
四、SWOT分析
（一）競爭優勢（strength）
1、潛在的空白市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
（二）競爭劣勢（weakness）
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
（三）機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四）威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長譚芳芳
宣傳總監徐先凱財務總監彭慧玲
策劃總監顏良軍毛線總監肖金華
盆景總監劉艷萍環保總監汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的銷售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作；
肖金華負責毛線的主要銷售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員：團隊成員，7人
2.銷售柜臺：3-4張桌子；
3.銷售資金：50元；
4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；
2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；
3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；
4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
（二）終極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們團隊的營銷成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
校園推廣活動調查策劃書3
一、大賽簡介
（一）大賽主題：激昂青春，營銷創業
（二）大賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創新市場運作方式，為大學生就業提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。
（三）大賽組織形式
1、承辦單位：司法警官職業學院創業協會
2、中主辦單位：院團委、管理系
3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉里鄉味
（五）參賽對象：司法警官職業學院全體學生
（六）大賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪
決賽：多功能報告廳
二、大賽的準備工作
1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平
2、召開籌備委員會和協會所有成員會議
3、宣傳工作：張貼海報，通過院團委將宣傳單發放到各區隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。
4、經費：拉贊助
5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。
6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會
三、大賽時間安排
地點：一棟和二棟之間
要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動
2、初賽時間：5月2日~5月18日
根據大賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創業協會，經老師評選，排名前10位的優秀團隊成員進入復賽。
3、復賽時間：5月28日至6月1日
復賽規則：
①誠信參賽，不允許其他人幫忙銷售，不允許。
②不限制銷售地點，只要在規定時期內提交詳細的銷售情況即可。
③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。
4、決賽時間：20xx年6月8日14:30
各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優勝團隊進行獎勵。
5、決賽流程
①主持人（王林玲吳姣）介紹評委老師、嘉賓和參賽選手
②領導致辭（創協指導老師）
③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業績，分享心得體會等，展示團隊精神。
④進行評比，宣布獲獎名單
⑤頒獎
⑥領導致辭（黃主任）
⑦選手和領導合影
四、獎項設置
第一名：榮譽證書+獎金300元
第二名：榮譽證書+獎金200元
第三名：榮譽證書+獎金100元
優勝團隊：榮譽證書
四、經費預算
3、宣傳單：50元4、報名表：20元
7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元
合計：1200元
附件：
校園市場營銷大賽評分標準
根據實戰營銷銷售產品的數量評分，分數根據大賽參賽選手銷售產品數
量的排行，分階層依次給分。
2、銷售策劃（10分）
營銷階段，銷售策略具有創新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。
3、團隊能力（15分）
分工明確，要有團隊成員的執行力度，能突出自身特有的優勢團隊成員能夠互補。
4、銷售分析（15分）
簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。
5、語言表達（10分）
語音規范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。
6、形象表現（10分）
演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。
7、銷售心得（20分）
參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。
校園推廣活動調查策劃書4
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協會
協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇
二、活動時間：4月15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的.機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u時間：4月15日–4月22日
u地點：由各大賽區現場報名點
u負責人：各賽區委員
u要求：
1)填寫報名表
2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區即各個高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。
3、復賽
時間：4月20日至4月26日
地點：長沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。
4、決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學民主樓
參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。
①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)
初賽總分為(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環節(PPT創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標準：
a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創意綜合評分.
b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。
參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
(一)決賽獎項：
1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)
亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)
季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。
3)所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。
(二)組織獎項
1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元
突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。
校園推廣活動調查策劃書5
一、大賽背景：隨著全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：豐富當代大學生的業余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創營銷時代，樹專業品品牌
四、大賽內容及工作安排：
（一）、前期準備工作：
1、外聯工作：
（1）聯系相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方
（2）聯系參與大賽的各學院及學生團體
（3）聯系校內友情參與提供即興助演的社團及個人
（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料
2、宣傳工作：
（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
（2）網絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內外記者跟蹤關注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發布策略單，公布比賽規則
3、請相關人士對選手進行賽前培訓
（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。
（2）具體安排：
1）聯系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點，布置安排現場、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動地點
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）
（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）
3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對策劃案的要求
2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。
3、適當包裝作品
（四）營銷實務階段：
1、聯系商家提供實物
2、參賽者組隊進行實物營銷
3、對營銷成果進行評比公布名次
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