招生個人工作總結是指個人在招生工作方面的整體回顧和反思。它包括對過去一年或一段時間內招生工作的具體執行情況、成果、經驗教訓和未來展望的總結。具體來說，它可能包括統計數據、成功案例、失敗案例、改進措施和未來計劃等。通過總結，個人可以更好地了解自己的工作表現，發現不足之處，并制定相應的改進措施，以提高未來的招生效果。同時，總結也是對過去工作的回顧和反思，有助于個人成長和提升。接下來，小編為你分享一些招生個人工作總結的范文，供你參考學習！
招生個人工作總結1
根據《四川省教育廳辦公室關于做好20xx年秋季義務教育學校招生自查和總結工作的通知》和三臺縣教育局的指導精神，我校今年在初中招生工作中堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位。高標準嚴要求地完成了20xx年的招生工作。現簡要總結如下
1、認真做好招生宣傳工作。我校針對20xx年的招生形勢，提前準備招生宣傳工作。學校在20xx年底就召開了專題會議;20xx年3月，學校將招生工作人員分成若干小組，隨后，由校領導帶領，分赴各小學進行宣傳;20xx年7月，校長親自帶領各小組人員到各小學學開展招生宣傳工作。
2、積極配合中心校做好招生錄取工作。今年我校招收初一新生212人，我校立即組織人員填寫了通知書并組織人員親自送到各小學學。開學后，實際報到的學生只有198名新生，有14人未報到。
1、招收人數達到198人，比分配指標少收了14人。
2、招生過程中，由于新生陸續前來報到，故新生數據未能及時統計上報。
3、由于不良的招生競爭，致使我校已錄取的部分學生流失。
1、進一步領會上級文件精神，加強招生工作，成立招生領導小組。明確分工，責任到人，各司其職，各負其責，確保招生工作的有序進行。
2、繼續嚴格執行“三限制”政策。嚴格把好學籍保留關。
3、加強和上級領導部門的聯系，掌握招生中的最新動態。
4、隨時和招辦聯系，核實錄取新生的數據，在規定時間內完成了新生學籍的注冊和上報。
5、加強與建平鎮各級小學的聯系，積極做好招生宣傳動員工作。進一步加大招生宣傳力度，進一步完善獎勵制度，吸引優質生源。特別要加強對已發放通知書的新生的宣傳動員工作，使新生能及時報到注冊。
招生個人工作總結2
在縣教育局的親切關懷下，在學校領導大力支持下，我們招生辦為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴明獎懲制度，積極協調各種關系。以省長郭庚茂關于職業教育講話作指導，以市*會為契機，緊緊圍繞《一法一辦法》，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。今年我縣初中畢業生共3100人，縣高中、二高擴大招生，加上縣外學校的跨境招生，導致無序競爭，招生工作非常困難。全年共招生371人，其中職業中專招生260人，成人幼師x人。為完成這些招生任務，我辦采取了一系列的措施，現在回顧起來主要有以下幾個方面。
一、全方位宣傳，營造招生的良好氛圍。面對各個學校的無序競爭，我們清楚所面臨的嚴峻形勢，在苗主任的帶領下，全體一班人審時度勢，認真調定以宣傳為招生的突破口采取以下幾點措施：
1、精心選擇宣傳材料，編印招生簡章，印發《致學生家長的一封信》，根據招生彩頁實用性不強、易流失的特點，編制了一萬本圖文并茂的寧陵職業中專宣傳冊，讓學生、家長及社會其他人士全面了解我校的辦學特色、成果、專業設置以及國家的職業教育方針政策等。
2、錄制職業教育節目專題片在縣電視臺播出，注重介紹我校的軟硬件設施，大力宣傳國家關于大力發展職業教育的方針政策，以權威的言論和事例向社會和在校學生宣傳職業教育，使社會對職業教育有一個更高的了解，提高了人們對寧陵職業中專的認識。
3、招辦協同各初級中學對學生及家長進行了思想動員，開好“三會”(教師會、學生會、學生家長會)，通過形勢宣講、廣告宣傳、走訪學生家庭等形式，宣傳職業教育，引導初三學生到我校學習。
4、開展學生才藝展示參加大型公益活動為進一步提高我校的知名度，我們招辦還協調參與了學生的才藝展示工作，積極的動員引導各鄉鎮中學學生到我校參觀。針對我縣梨花節、酥梨采摘節兩個節日，招生辦還協調我校學生參與了梨花節開幕式太極拳表演和酥梨采摘節志愿者活動，收到了良好的社會效果。
二、組建一只專業招生隊伍，做好招生的各階段工作
招辦從歷年招生任務完成的較好且工作認真有一定的招生經驗的教師中選拔2人擔任專職招生工作，擔負招生的主要任務。校領導實行包片責任制，目標層層分解，把各校招生任務分解到每個招生教師的身上，在學校的統一安排下，開展各階段的招生工作，這樣使得整個招生工作做到定人定點定任務。制訂了招生進度表，招生教師天天報，片區領導周周報;一周一合計，一周一總結。發現問題，及時糾正。
三、深入千家萬戶，做好鼓動宣傳
進入招生旺季以來，招生辦一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發揚連續作戰的精神，不怕臉難看、門難進，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學生都在家的這一有利時機，我們顧不得吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學生及學生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學生及學生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機地宣傳，散發彩頁，回答學生及家長所提出的有關職業教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達到良好的社會效果。中招考試過后，篩選出意向生，進行重點攻關，和學生及學生家長認真交換意見，推心置腹，屈膝長談，不放過任何一個學生入學的機會。
四、轉變工作作風，發揮窗口作用
招生辦是我校的窗口，如何發揮窗口的作用，更好的展示我校的形象，擺在了我們招生辦面前。我們決定從自身做起轉變工作作風，治懶，治散，節假日一律不準休息請假;整頓工作紀律，接人待物，實行禮貌用語，文明用語，給來訪的學生及學生家長營造一個溫馨的氛圍。來招辦咨詢的，我們都熱情接待，仔細詢問學生及家長的意向，揣摩學生及家長的意圖，認真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。使他們高興而來滿意而歸。在接電話方面，我們盡量和氣、耐心，以真誠的心態來感動對方，引導他們到校參觀或入學。
五、招生工作存在的主要問題
我校專業基礎相對薄弱，專業師資緊缺，專業設置較少，發展方面還存在著許多困難和問題，還不能滿足我縣經濟發展和眾多學生學習的需要，招辦工作仍然面臨著十分繁重和緊迫的任務。
1、對大力發展職業技術教育的認識不高。受傳統觀念影響，社會上重普高，輕職專，重學歷，輕技能的現象仍較為普遍，讀普高，考名校仍是許多家長和學生的執著追求，而念職專，學技術則成了“行為習慣差、文化基礎差、家庭條件差”的“三差”學生的無奈選擇，甚至一些職專學生連自己都看不起自己，自暴自棄，破罐子破摔，給學校的教學和管理帶來了很大的難度，轉變觀念有待我們的艱苦努力。
2、辦學實力不足，缺乏招生吸引力。我校基礎設施薄弱，學生實習實訓場地不足、實習工位不夠、實訓設備短缺的問題十分突出，影響學生技能培養和職業教育質量，進而影響到學校招生吸引力。
3、中專招生秩序混亂問題。民辦職業教育機構和縣外職業學校非法招生中介花大量的成本進行不正當“招生”，一定程度上干擾了正常的招生秩序，某種程度上損害了職業教育的聲譽，給我校今后的招生工作造成了一定的負面效應。夏邑，民權的學校以高額的回報，打亂了正常的招生秩序，據了解，目前我縣仍有50人以上的學生流失到外縣其他學校。
五、幾點建議
1、建議組織一支學生招生隊伍。挑選素質高，紀律好的學生，進行招生培訓，以他們的所見、所學、所聞告訴廣大在校生，取得同齡人的共鳴。
2、組建一個招生稽查隊。主要和教育局協調好，對于外來的不法招生戶和中介進行打擊舉報。對于未完成招生任務和招生指標的學校和個人吸取高額回扣往外輸送生源的，堅決給予打擊。
3、規范招生政策，形成文字材料。近年來，由于招生生源問題，出現過不少矛盾，希望學校出臺一個操作性強、實用性強的招生政策，使招生工作規范有序的進行。
招生個人工作總結3
生源是一個學校賴以生存的首要條件，吸引優質生源則是一個學校打造教育品牌的重要保障。今年6月份，按照學校的統一安排，機械與汽車工程學院負責安徽和浙江兩個省區的招生宣傳工作任務，我組主要負責浙江省杭州、蕭山地區的招生宣傳，現將有關招生宣傳工作情況匯報如下：
一、多方宣傳，注重實效，吸引責任地區優質生源
從宣傳資料來看，杭州地區的生源質量總體狀況比較好。上線生源以部分中游、下游偏好高級中學為主。從集中宣傳和下校宣傳的情況看，達到我校預估分數線的生源或所在學校成為眾多院校強勢宣傳的重點。首先，由于杭州地區經濟較為發達，達到預估線的生源多數選擇名譽性較大的院校;其次，杭州地區畢業生就業優勢比較明顯，眾多生源選擇當地的高等院校。這兩點的存在，使得招生宣傳工作困難重重。為此，招生宣傳人員在宣傳咨詢中，一是不錯過每個宣傳機會，跑集中咨詢點，走分散學校，盡可能增加宣傳機會;二是緊緊抓住學校行業優勢，采取“以學校辦學特色吸引考生、以周到的咨詢服務感動考生”的宣傳策略，轉變考生“地區優勢強化”觀念，全力吸引優質生源報考我校。
二、挖掘資源，加強聯系，研究建立穩固生源基地
隨著我國人口低谷的來臨和高等教育規模的不斷擴大，生源尤其是優質生源的爭奪將成為未來招生過程中一個十分顯要的問題。因此，研究、探索建立穩固生源基地勢在必行。按照學校要求主要做了以下兩項工作：
1、參加高招咨詢會開展宣傳。6月23日、24日，浙江在線聯合浙江省普通高校招生研究會本專科分會、高職分會分別在杭州市浙江工業大學，蕭山廣播電視大學舉辦了“20_年高校招生大型現場咨詢會”。中科大、武漢大學等在內的全國兩百多所高校參加的“浙江高校招生咨詢會”，面對前來咨詢的考生及家長，我校咨詢老師從學院概況、專業設置、就業形勢、招生政策等方面一一給予詳細介紹，為廣大考生提供信息服務和志愿指導，取得良好效果。
2、招生宣傳人員深入到學校開展點對點宣傳。招生宣傳人員分別去杭州市的學軍中學、杭州市第一中學開展招生宣傳服務。招生宣傳人員通過走訪學校一方面是將學校的招生信息傳遞給考生，另一方面通過走進學校點對點的宣傳服務可以進一步拉近與常年以來生源相對旺盛學校之間的距離，便于今后建立穩固的優質生源基地。目前，招生宣傳人員與杭州學軍中學的馮定應副校長交流時，提及建立優質生源基地的想法，馮副校長表示很樂意與我校合作。具體細節，可能需要我校招生辦人員與馮副校長商議。
四、總結凝練，深刻剖析，查找工作中存在的問題及建議
為總結經驗，查找不足，根據此次招生宣傳的經歷，進行了總結提煉，并對不足之處進行了深刻剖析，總結起來主要存在以下幾個問題：
1、首先總結了以下家長最關心的問題：
1)我校的錄取分數線情況及是否退檔問題。
2)我校的王牌專業是哪些，及報考專業之間的極差問題。
3)我校學生的教學資源及學生的生活環境。
2、學校招生增值服務有待完善。建議學校建立優質咨詢生源信息登記與反饋制度，從而留住一些優質生源。在咨詢過程中，我們發現很多高出學校預估分有意向報考我院的考生，都希望當場交流聯系方式，進一步獲取相關錄取信息。但當時我們都沒有名片，只能讓他們打招生辦電話。
3、重視宣傳材料的制作。今年宣傳有三種資料：大紙的招生宣傳簡章、招生宣傳書、各省份的往年錄取線。
1)這三份材料中，大紙的招生宣傳簡章只適合布置會場等、招生宣傳書適合與其他院校和家長交流時用，都不方便讓學生家長帶走，而各省份的往年錄取線這份材料，雖然便于帶走，但無專業介紹，學生家長回去沒法仔細研究。建議制作折疊式方便攜帶的招生簡章材料。
2)在參加高招會場時，最好能使用那種帶有桿的招生簡章，方便學生家長不用咨詢，就可以先了解學校各方面信息情況。
3)各省份的往年錄取線那份材料，可以把相應省份的各年份重點分數線標注出來，方便家長比較，一目了然的了解信息。
4、目前我校的招生宣傳模式，一般比較針對城市高中生，接觸農村高中生較少，學校應該重視對農村學生的招生宣傳。從各校的生源情況來看，其實農村的學生人數往往大于城市的學生，同時處于城市的孩子，大部分都會上網，了解各高校的渠道比較多，反而是農村的孩子，值得學校關注。
5、加強與各中學老師交流。不論是參加高招會，還是去中學宣傳，很大一部分都是廣撒漁網，缺乏針對性。如果各中學老師了解學校，并向適合本校分數一定范圍的學生宣傳學校，將會有事半功倍的效果。
以上是20_年招生宣傳人員的工作總結，有不妥之處，還望指正。
招生個人工作總結4
單招保衛組在學院單獨招生領導小組統一組織下，經保衛組全體成員共同努力，完成了保衛小組既定的各項任務，確保了學院本年度單獨招生工作的順利進行，并取得圓滿成功，現將工作總結如下。
一、制定預案，做好考前準備工作
根據單獨招生領導小組要求，保衛小組制定了可行的安全預案，并在考試前對筆試及面試考場進行嚴格的安全檢查，在考試前一天對2號教學樓及3號教學樓實行全樓封閉，同時向當地公安部門報告尋求援助。
二、全程保證試卷安全
20__年5月7日10：00時命題組在進駐命題點時，保衛組就有兩名工作人員同時進駐命題點，并按要求封存了命題組三人的移動電話，房間的三部電話，并對命題點的周邊環境進行警戒，保證無關人員不得進入警戒區。
7日晚21時30分命題組在保衛、紀檢組的陪同下，到學院印刷廠印卷，保衛組對印卷、封卷全程進行保衛，8日凌晨將試卷安全運回保衛組駐地。
8日上午8：30分將試卷交考務組，并全程保衛試卷安全到達考點。
三、嚴格檢查、確保考試順利進行
在考試前，保衛小組對2號教學樓進行了警戒，閑雜人員一律不得靠近，禁止機動車輛在就近區域行駛，學生家長一律不得進入考試區域。在學院西大門設有引導指示牌，并有學生指引考生進入考場。在考場外圍只設一個入口，對學生的身份進行檢查，在進入考場大門設第二道檢查崗，核實學生身份，并對學生進行了開包檢查。
面試時對學生身份進行再次核實，并按面試組要求，組織學生分批、按點進入備考區。筆試、面試期間，保衛組醫療保障人員全程陪同，以確保考生在出現意外時能得到及時的救助。同時保衛組還擔負著閱卷、成績錄入等安全保衛工作，在保衛組7人的共同努力，在其他各組的配合下，本次考試期間沒有發生影響考試的不穩定因素，完成了保衛、安檢、醫療保障、試卷保障等各項任務。
存在的問題：
1、面試命題期間沒有安全保衛及紀檢監督;
2、考生在沒有身份證的情況下可以領到準考證，給安檢工作帶來不必要的麻煩;
3、安全預案應提前告之考生，杜絕考生帶包進入考場;
4、安保組人數太少。
招生個人工作總結5
從20xx年11月份開始，本校著手進行20xx年春季的招生工作。這季的招生工作與上一年作比較，在招生過程中遇到的困難和障礙愈來愈多，形勢相當嚴峻。從學校領導到普通教職員工，所做的工作及花費的財力、精力不比上年少，但收獲的成果卻相差甚大。下面就我校20xx年春季開放教育招生工作情況、分析以及今后的努力方向總結如下:
20xx年春季我校新招開放教育新生265人，其中開放教育專科招生143人，本科招生122人，沒有完成學校設定的電大招生任務，與前一年相比，春季招生人數下滑趨勢明顯。
新生中，從各年齡階段分布情況看，25歲以下的未婚青年仍是求學的主力軍;而剛參加工作或工作十年內的在職人員受工作需要、職評需要或形勢所逼，學歷教育市場還有潛力可挖。
1、領導一如既往的重視
生源是辦學的基礎，沒有生源學校辦學就成為無本之木，無源之水。正是基于這種認識，一直以來，學校始終把招生工作擺在首要任務來抓，要求全校教職工積極支持電大的招生工作。朱建明校長多次召開招生工作會議，制定招生工作方案、指導宣傳計劃的實施和落實;爭取招生政策，協調支持力度，檢查招生進展情況。
2、科學調研，預測生源動態
通過多種渠道開展調研，認真做好生源預測，為完成招生計劃提供保證。
(1)注重平時信息的積累，通過多年的宣傳電大在社會上已有一定聲譽，平時總能接到社會上一些要求學歷進修人進行學歷進修咨詢，凡打電話來咨詢者，我們都及時記錄他們的聯系方式及學習需求情況，及時傳遞招生信息。
(2)對在校學習的開放教育學員進行調查，了解他們的同事、朋友、親屬中需要提升學歷的人員情況，并進行信息匯總。
(3)有針對性地深入到相關企事業單位，了解該部門的從業人員的學歷情況，為招生專業的設置提供可靠依據。
3、加大宣傳，擴大影響
(1)依托媒體進行宣傳:在電視臺等媒體發布招生信息;在諸暨市教師進修學校網站上發布招生信息。
(2)在校內和城市主要街道上懸掛招生橫幅，制作招生路牌;將招生簡章分發到學校的所有教職工，讓每一名教職員工都成為招生工作的宣傳員。
(3)在周邊居民小區、單位的廣告張貼欄中張貼招生簡章，并定時更新。
4、調整招生策略，開拓招生新渠道
學校領導針對電大招生現狀，組織電大管理人員進行調研，調整招生策略，提出電大招生不僅面向社會，而且要面向本校，要求在本校的在校生和畢業生中挖掘電大生源;在招生的具體方式上，實行全員招生，多渠道并舉，將電大招生與教師的經濟利益掛鉤。
5、及時總結，認真分析
招生工作結束后，為總結招生工作經驗，要求參加招生工作的同志每人一份工作總結，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細介紹，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
1、存在的問題:
(1)電大招生面臨嚴峻的挑戰，招生壓力增大。
第一，在高等教育擴招形勢下，各類教育發展迅速，新生勞動力學歷層次在不斷提高，在職人員學歷補償教育市場不斷縮小。教育已經從賣方市場逐步走向買方市場。
第二，國內高等教育網絡學院經過整頓后發展迅速，招生總數在增加。我市目前有十多家單位聯合各地高校舉辦遠程學歷教育，生源爭奪戰非常激烈。
第三，開放教育本科統一網考課程增多、難度較高也是影響招生工作的一個因素。說白了就是其他高校遠程教育容易程度遠超電大開放教育。
2、對策建議
(1)不斷擴大電大的知名度，增加宣傳的新亮點，經常在電視、報紙上介紹電大，宣傳優勢專業，學習當年“三株口服液”鋪天蓋地的宣傳模式，讓電大真正走進全市的每一個角落。
(2)加強學習支持服務。比如對學員報考、領教材、交費、上課、論文指導等事宜，老師和班主任都應拿出十二分的耐心，直到學員滿意為止。通過學員樹立了電大的良好社會形象。
(3)深入市場調研，拓寬辦學渠道，我們也應走聯合辦學之路。
招生個人工作總結6
20xx年春季招生工作有序開展，招生就業處積極赴xx市各個初中生源校，積極宣傳我校。
招生就業處根據學校校長辦公會的精神擬定了20xx年秋季招生計劃：高職1000人,中專1200人。與四個合作的高職院校簽訂合作協議，分別是：xx財貿職業學院、xx工商職業學院、xx工業經濟職業技術學院、xx職業技術學院。
在分管校長的指導下，設計并制作出了20xx年秋季招生簡章，簡章設計分學校簡介、管理篇、專業篇、就業篇、升學篇、大賽篇、校園文化篇等，力求全方位的展示出我校特色和辦學優勢。
為調動廣大教職工招生的積極性以及確保招生任務的完成，根據校長辦公會會議精神，經幾次修改，擬定了切合我校實際的招生方案，并向全校教職員工傳達和解讀。
在系部和處室的大力配合下，招生就業處在分管校長的帶領下分系部進行招生培訓，讓我校教職工和學生充分了解職業教育的相關政策和我校的專業特點、辦學優勢等，從而在走向招生一線的時候能宣傳、會宣傳。
為更好的擴大宣傳面，在各個系部和處室的大力配合下，制作出了學校的招生宣傳片，并在xx經視、xx新聞頻道、xx晚報、xx日報、新安晚報、xx商報、市場星報等多家媒體進行廣泛的宣傳。
認真組織職教進校園活動，向xx地區的初中學校全方位的進行職教宣傳，在廣大教職工的鼎力支持下共宣傳270所學校，參與教職工350人次。中考期間，擬定方案，在廣大教職工的大力配合下，組織教職工奔赴各個考點散發招生簡章，宣傳招生。
向教學點講解今年新的招生政策，學校最新的教學、資助工作等方面的要求，要求各項工作做到保質保量。
本學年，我的工作存在諸多不足，經驗欠缺，耐心不夠，但是我會積極改正，不斷提升和發展自己，爭取更好的完成學校安排的各項工作任務。
招生個人工作總結7
20xx年是我校招生工作面臨挑戰、遭遇艱難的一年，面對省內外中職生源普遍下降的嚴峻形勢，本著堅持從可持續發展的目標出發，我科室根據學校現有條件，廣開思路，搶抓機遇、迎難而上，積極發動全體教職工參與，認真分析省內招生形勢，適時制定工作目標，20xx年計劃招生5個專業，計劃招生數465人，招生工作遵循以下方法展開：
本學期開始，根據校領導的指示，我科室會同全體教職工召開了招生工作會議及招生研討會，部署招生工作。從招生思路、招生機制、市場預測、專業設置、目標確定、宣傳工作的落實等多個方面進行了認真的分析。針對現今招生工作所面臨的機遇和挑戰，進行了廣泛招生工作動員和布署。在招生工作中高度重視“全員招生”理念，積極調動全體工作人員、教師參與招生的積極性，形成了全校上下人人關心，人人參與招生的良好氛圍，樹立圓滿完成今年招生任務的信心和決心。
今年，我科室總結20xx年招生工作經驗及認真分析20xx年生源發展趨勢的基礎上，及早地做了工作安排。在20xx年初就制定了招生工作方案；召開招生工作會議、編制招生計劃；在4月份就印刷了招生簡章近5千份，工作節奏及部署比往年提前1個月，進行全省范圍內原有招生資源的聯絡，不斷制定完善20xx年招生工作方案，為今年招生工作開創良好局面奠定了夯實的基礎。
為充分展示學校辦學實力，樹立學校形象，凸顯我校品牌，擴大社會影響，招生就業辦在著力改進招生宣傳工作上不斷創新。及時通過各種渠道包括微信平臺、中考指南、中考報刊、宣傳欄、等進行招生宣傳，全面展示我校風貌；邀請生源地中學老師及學生家長來學校參觀，展示學校實力，使宣傳更具說服力；隨時更新學校網站，把招生宣傳作為工作重點。
我科室多次召開學生座談會，廣泛征求意見，鼓勵大家獻計獻策，今年招生就業辦發動了學生130余人次、利用節假日讓學生回學生自己所在生源地進行宣傳，宣傳學校達70余所，輻射到了我省十一個地市。
招生宣傳期間共發放招生簡章5000份，由招生就業辦牽頭通過各種渠道走進周邊各學校班級對學生面對面的進行宣傳，并對有意向的學生進行了詳細登記，派遣學校教職工在學生中考期間發放招生簡章，并細致向家長講解招生政策、校園環境、學生管理、學生活動，校企合作辦學的專業進行積極宣傳，招生力度之大。
招生個人工作總結8
1職業學校第二學期招生就業工作總結
招生和就業工作是職業學校生存和發展的基礎，是學校的生命線。本學期，招生就業處在校長室的領導下，圍繞“以學生為主體，以職業能力為核心，以就業為導向”的辦學理念，把學校招生、就業指導、就業服務、就業市場開拓作為工作重點，深入研究職業教育發展規律，緊緊把握招生和就業市場新動向，認真開展招生工作，以就業拉動和促進招生，全面高質量地完成學生的實習就業指導和服務管理工作。
一、招生工作
我校招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，抓住職業教育良好發展機遇，做到領導重視、全體動員、認識到位、組織到位、措施到位、落實到位，力爭在生源減少、競爭激烈的局勢下完成招生工作任務。
１。成立招生機構，建設招生隊伍
學校高度重視招生工作，成立招生領導小組，下設招生辦公室，負責學校招生工作。招生辦公室制定招生工作方案并組織實施；組建招生宣傳隊伍；制作招生宣傳材料；組織召開專題工作會議；協調招生組之間以及招生組與生源學校的關系；協調學校各工作組工作；督促招生組完成招生任務；負責招生期間各種招生數據的整理、統計、上報工作；科學合理的考核招生組完成任務情況。學校共設5個招生組，每組分別負責6個生源校的招生工作，設組長1名，專職工作人員5名。負責責任學校招生期間的宣傳、聯系和組織新生報名等工作。設立招生工作后勤保障組，做好招生工作的后勤與保障；做好生源校組織的集中報到人員的接待工作，組織參觀校園、觀看學校招生宣傳片；做好車輛的調度、使用工作。
設立新生報名接待組，負責新生報名咨詢工作，指導新生選定專業；指導新生按照程序報名；發放新生報到須知；接待學生家長和生源學校教師。做好新生繳費工作。
設立督查組，依據有關招生政策和學校管理制度，按照市教育局和學校招生工作要求，做好招生參與人員和招生工作各個環節的督查督辦工作。查處我校招生工作人員的違法、違紀、違規行為；查證并制止市外一些中職院校、民辦培訓學校及生源學校教師在我市境內的違法、違規招生行為；注意收集和保留有關證據，如實向學校和教育局反映督查工作中發現的問題；協助考生解決與違法、違規招生學校之間產生的問題。
２。健全工作機制，完善工作制度
學校制定招生工作方案，形成招生工作制度。根據學校發展規劃、社會需求和生源實際情況，確立招生工作目標，制訂招生工作方法和規范，建立獎懲制度。
學校招生形成全體動員，全員參與的良好局面。按照分片分校包干，任務分解，責任到人，互相協作的原則對生源校開展工作。做到充分利用政策，爭取上級主管部門支持，生源學校配合，社會各界認同，家長和學生認可；充分發揮自身優勢，利用一切有效資源，保證招生工作順利進行。
３。落實有效措施，創新工作方法
（1）學校充分利用廣播電視、媒體網絡、校園網站等宣傳渠道，通過進校進班、走村入戶等形式，全面深入地做好招生宣傳工作。
（2）組建招生宣講團。專職招生宣講隊伍是招生工作中的一支重要力量。學校組建一支8人的專職招生宣講隊伍，在４月份到全市31所生源校進班宣傳；６月份參加市教育局組織的集中宣傳活動；并協助招生組做好宣傳咨詢工作；全面有效地宣傳了學校的招生政策、辦學條件、管理水平、辦學成果，同時提高了我校教師的形象，受到一致好評，收到了良好效果。
（3）借鑒兄弟市縣中專學校提前招生的經驗，結合我市實際情況，經嚴密論證并在全市初中校長座談會討論征求意見后，報經教育局批準，我校今年試行提前自主招生。此項工作由招生聯系教師深入生源校發動宣傳，組織學生和家長來校參觀體驗，歷時短短兩周時間，招生260余人。學校為提前招生的學生準備了為期兩周的特設課程，包括拓展訓練，專業講座和適應性學習訓練，豐富多彩的文體活動等；讓學生對職業教育有了更感性的認識，激發了學習專業知識和技能的熱情，對未來的學習生活有了更美好的期待。
（4）抓住時間節點，把工作落到實處。招生工作以5個招生組為主體，指標分解到各組，主要工作由招生組落實完成：
1）4月下旬起至5月初，招生宣傳員進校進班做宣傳發動；
2）5月中旬，考生填報志愿，招生組長和責任教師相關的生源學校引導考生選報我校；
4）6月12日，參加市局組織的集中宣傳活動；
5）中考期間，組織慰問考試師生，加強招生宣傳工作；
6）中考成績公布前，招生組長和責任老師聯系相關生源學校畢業班老師，有針對性的做學生工作。
４。學期臨近結束，招生任重道遠
中考成績公布以后，我校招生工作將進入攻艱克難的嶄新階段。為此，我們將以強烈的責任心和崇高的使命感，全力以赴投入到新一輪的招生工作中去，努力完成招生任務。下一階段的工作安排如下：
（1）7月初，招生組長、招生責任教師到生源校去現場指導學生現場網上報名工作；
（3）7月上旬起，組織新生報名；
（6）8月下旬，協助教務處、德育處等部門，做好開學準備工作。
二、就業工作
1。開展各種形式的就業指導活動，提高學生的職業競爭能力，讓學生樹立正確的職業價值觀，培養學生的創業意識。對學生進行就業、創業指導和職業道德教育。通過舉辦企業模擬招聘會，開展就業創業專題講座，加強職場禮儀教育和職業素質培養，組織學生進行就業市場調查等系列活動，提高學生的應聘能力。組織學生積極參與社會實踐活動，指導學生進行小規模的創業嘗試。讓學生體味就業、創業的酸甜苦辣，在實踐中鍛煉成長。培養學生樹立正確的人生觀、價值觀、擇業觀，養成勤勞務實、艱苦奮斗的作風，確立“能拼搏，敢創新，會創業”的奮斗目標。
2．提高服務意識，做好畢業生跟蹤調查和服務管理工作，認真分析畢業生的綜合信息，全面總結就業工作經驗，促進就業指導工作不斷邁上新臺階。以服務學生為工作宗旨，指派專職就業指導教師對實習就業學生進行跟蹤管理和服務。注意搜集學生、家長及用人單位的反饋信息，及時處理、協調就業過程中出現的一切問題，讓學生安心、舒心地工作。
3．加強校企合作，拓寬就業渠道，提高就業質量。認真研究人才需求市場，加強與企業聯系合作，努力拓展就業渠道，選擇適合我校學生的用人單位，盡可能保證專業對口，建立穩定的就業實習基地，使我校學生真正走向高質量的就業之路，讓每一位學生都能找到適合自己發展的舞臺，做到學生有為、家長放心、社會滿意。
4．認真做好畢業生就業安置工作，努力提高對口就業率，讓學生在工作崗位上發揮專業優勢，更好地服務社會，創造人生價值。做好13級學生頂崗實習安排工作，讓學生走進生產一線，把在學校學習的專業知識和技能與生產實際有機結合，實現了教學與生產的對接，有效地提高了學生的專業技能水平。根據近年來國內就業市場用人需求的變化，及時調整就業指導策略，引導畢業生樹立“先就業，后擇業”的就業觀，提高畢業生的就業率。
5．完善學生實習就業管理制度，積極與用人單位合作，共同完成學生的生產實習鑒定工作。協助相關處室做好學生的管理工作，將學生在用人單位的表現及時反饋到學校相關處室。
6．充分發揮職業教育服務地方經濟發展的職能作用，有效利用學校的教育培訓資源和就業渠道資源，為城鄉剩余勞動力外出就業提供全方位的服務。
7．深入開展就業市場調研，分析本地區和經濟發達地區社會與經濟發展、產業結構調整與升級對人才需求的變化，了解企業用人需求規格，進行人才需求預測，為學校做好人才培養規劃、專業結構調整、推進課程改革等工作提供決策依據。
220xx年度招生就業工作總結
20xx年度，是學院十三五規劃開局之年，這一年，我院招生與就業工作緊緊圍繞以就業為中心這一核心任務，認真組織，精心謀劃，在深刻領悟省、市有關招生與就業改革會議精神基礎上，結合我系實際，求真務實，積極工作，開創了我系招生、就業、創業、校企合作工作的新局面。
一、招生工作
20xx年單招工作任務與壓力是艱巨的，在院領導及系部的關心和同事的支持下，取得了階段性的成績，現將單招工作情況回顧如下：
1、組織健全領導重視
學院專門成立了以張紅專院長為組長的聽障單招領導小組，下設招生工作組、考務組等機構，具體事務到崗到人，特別是張紅專院長、朱志明、李暉、王虎成副院長等院領導多次召開黨政聯席會研究分析，為殘障單招制訂了專門的切實可行的政策和有利保障。
2、目標明確準備充分
20xx年12月我們特教單招小組就進入了緊奏而有序的單招了，月初制定了20xx年聽障單招工作方案和聽障單招組考方案，提出了：“以湖南、湖北、四川、貴州、江西等九省為重點，開拓廣東、甘肅、青海、廣西、寧夏、河南、河北、安徽、福建、昆明、浙江，逐步輻射全國”的招生思路，確定了“積極開展工作，使招生人數維持100人左右”的目標。專門請人設計并印制了單招宣傳簡章、報名表信息確認表等；通過電話、郵件對全國50多所特校進行了單招生源情況摸底，并寄發了相應的招生資料，及時公布了網絡的招生宣傳。為單招入校宣傳工作的順利進行做好了前期準備。
3、責任到人送考到校
外出的招生宣傳組考于12月份全面啟動，由王虎成、李業華、婁星明、劉如意、姜春耕、余弦、袁懷湘、羅浪、王鶴翔、曾昊、蔣麗娜、鄧磊等12位同志向16個省50多所學校進行了開拓式宣傳及考試。本次宣傳組考歷時3個多月，開拓的地方多，拜訪了學校的領導、班主任老師，并和所在學校的聾生及部分家長進行了面對面的溝通交流。許多學校的領導、教師都對我院的單招工作表示支持、理解，并且對殘疾人就業表達了極度的關注之情。
4、及時溝通成效較好
單招有專門的網站和qq，我們不斷更新內容，及時跟家長、老師和考生溝通，解疑答問。組考結束以后，我們快速地做了試卷的閱卷、統分及第一批次、第二批次預錄取名單的公布，我們單招小組成員給每位預錄考生家長打電話認真溝通、給每位預錄考生發信息，不厭其煩地回復qq、短信，工作尤其婁星明、劉如意、姜春耕突出。通過大家的共同努力本年有424人報考，涉及52所學校，24個省份，組考31個考場，到目前為止有145名學生繳取預錄費，單招工作初見成效。
5、加強聯系突顯收獲
在本次單招組考過程中，院領導為我系與全國擁有高中的許多特校洽談合作，通過專門的儀式，建立生源及科研教學基地并簽約掛牌，各個學校表達了與學院深度合作的良好愿望。這有助于我系的特殊教育專業及殘疾人高職教育更好更快的發展，對推動我院特殊教育、殘疾人高職教育專業的做精做強、專業品質的提升將起到非常重要的作用。在外出宣傳和組考的同時，我們的老師沒有忘記跟其他相關的單位聯系，到各省考試院、相關的培智、康復機構拜訪等，為以后的招生和就業、教學合作搭橋鋪路。
6、提升空間努力方向
20xx年度的聽障單招宣傳組考已經結束，正在努力做好后續錄取工作。回顧20xx年的單招，總結經驗、吸取教訓只為更好的做好以后的單招工作。
(1)單招考試制卷、閱卷問題不少
和往年的考試一樣，我們在監考的過程中，總是發現有這樣和那樣的錯誤，令我們考務人員很棘手，因此呼吁教務處負責單招考務的同志加強管理，組織專門的團隊，建立試題庫，負責制卷和閱卷，以提高我院單招國考的規范性。
(2)加強宣傳組考人員的手語培訓
教師會手語，就會交流。本次宣傳、組考，我們到班進行宣傳，婁星明、羅浪老師在班上與學生進行手語交流，給老師和學生留下深刻印象，他們認為高校招辦老師都能用手語，那么學院老師就更不一樣，作為高校，我們的宣傳、組考的人員就應該懂手語，利用聾人文化，加深和學生的交流和溝通，為錄取打下基礎，建議抓緊做好手語的培訓和考核工作，提高宣傳、考務人員的手語溝通和交流能力。
(3)及時有效地跟各考試院溝通學生的錄取最終要經過生源所在地的省考試院審批，才能順利地注冊入學。出現了在讀學生未獲審批，導致推遲注冊，這是我們工作的紕漏，以后一定加強聯系，及時溝通，請負責此項工作的同志和領導努力跟進。
(4)改善條件突顯特色
學院的宣傳，學院的環境聾生特別重視，據來校的老師家長學生反映，我院教學設施相對陳舊、破壞嚴重，這些負面的影響在聾生間相傳較快。加強設施設備的添置，是當前要盡快落實新校區的建設與搬遷的問題，因為我們至少不能與他們高中學校相差太遠。目前，面向殘疾人招生的主要競爭對手有長春大學、天津理工大學、北京聯合大學、中州大學、西安美術學院、山東特教學院，等高校，他們都具有很強的實力。客觀來講，每年的聾畢業生有限，全國加起來不足1800人，還有一部分學生選擇就業，而競爭對手招生涉及全國，可以這么說，學生報考，都是把我們學院作為保底學院來考慮的，萬一考不上長春、北京、天津，中州、南京才來長沙，因此我院必須加快對接市場，突出專業建設特色，以解決我院預錄的聾人學生總是猶豫及生源質量下降之憂。
二、就業工作
（一）基本情況
20xx年，我系畢業生共174名，其中特殊教育專業95人，殘疾畢業生79人，除4名聾人學生自主擇業外，其余全部安排就業，就業率97。7%。特殊教育專業實現100%就業，有唐燦等多名學生已獲得正式編制。成為學院就業工作一大亮點。
20xx屆，我系畢業生共413人，其中特殊教育畢業生308人，殘疾大專畢業生105人。為了落實就業，我們走訪了一些愛心企業，如揚州駿升科技、罡達集團、湖南安邦制藥公司、長沙烽云光電科技有限公司、遠見科技有限公司、崇德北方汽修、福豆云商，等等，并簽訂了協議。截止目前為止，特殊教育專業學生頂崗實習已全面鋪開。聾啞學生也基本落實了就業頂崗實習單位。
（二）幾項具體工作
1、積極主動組織招聘活動
（1）“遠航”特教人才校園招聘會在東校區舉行
（5）帶領學生參加主校區舉辦的專場招聘會；
（6）系部舉辦了資興特校、嘉禾特校、岳陽博康等多家企業來校多場小型招聘活動；
（7）揚州駿升、罡達商務、泉水叮咚等來校招聘殘疾學生等。
2、積極主動開展就業指導工作
（1）新學期開始，對新生進行《就業伴我成長》的就業指導講座；
（2）聘請專家來校為學生舉辦專題講座等，積極組織學生參加各項培訓與比賽。如6月16日省殘疾在我系舉辦“殘疾人大中專畢業生就業援助活動”。
3、積極穩步開展校企合作工作
積極做好畢業生就業工作，緊密加強與省殘聯就業指導中心的合作，建架與省殘聯就業基地間的校企合作，今年新增中全教育，福豆云商等4家校企合作單位，并為合作單位授牌，有力地推進了聾人大學生就業工作的開展，合作企業平均可吸納10名畢業生。
4、積極開展畢業生就業回訪工作
（1）回訪了湖南省內岳陽、湘潭就業學生；
（2）回訪了省外江蘇揚州駿升就業學生；
（3）回訪了長沙烽云科技就業學生等。
5、積極做好自身教師自我提升工作
（1）積極提升業務素質，我系王鶴翔參加了高校創業指導師的培訓，并順利通過考核，拿到高校創業指導師證書。
（2）積極參加招辦的各項比賽。如長職創業大賽、黃炎培創業大賽等
6、迎合時代發展，就業新媒體
（1）就業服務采用微信公眾平臺等新媒體實施，學生喜聞樂見，參與度高，效果顯著。
7、創新創業指導工作
（1）響應克強總理“大眾創業，創業帶動就業”的號召，我系積極向各系學習優秀創業工作經驗，盡管東校區創業氛圍比較欠缺，也將全力以赴，為“創業就業示范校”增磚添瓦。
（2）婁星明、王鶴翔多次舉行創業講座，普及創業知識，指導青年創業者協會各項事務，同學們對“雙創”表現出強烈興趣，部分同學開始嘗試接觸創業實踐。6月16日，我系聯合省殘聯，對聾人畢業生進行了創業講座，會上，我院畢業生胡士群等創業成功者與應屆畢業生分享了創業經驗。
（3）在婁星明主任帶領下，學生作品：《梅花爍聾人汽車微修美容服務有限公司》及《心夢聾人廣告藝術設計公司》均獲得了20xx年湖南黃炎培職業教育獎創業規劃大賽優勝獎。在王鶴翔老師指導下，學生作品《shouyu3d烘焙坊》入圍黃炎培創業大賽。在第二屆湖南青年創新創業大賽上，我院聾人畢業生胡士群的創新創業項目“uds設計事務所3d墻繪藝術”獲得一等獎。
三、就業工作穩中求進
在省教育廳的關心和指導下，我系20xx屆畢業生413人，面對大學畢業生創歷史新高和金融危機深刻影響的雙重壓力下，我院迎難而上，經過努力，畢業生就業率和就業品質雙雙提高。
20xx年度，在院黨委的堅強導和大力支持下，我系堅持圍繞高職教育“以就業為導向”的教育特點開展就業指導，領對學生實施五愛滲透，做到“愛無疆、愛無言、愛無累、愛無礙、愛無痕”，始終堅持一個宗旨——“全心全意為學生，千方百計為就業”，做好學生的就業指導工作，通過得力的就業措施，積極拓展就業途徑，盡可能地使學生找到滿意的工作單位，就業工作成果顯著。
20xx屆畢業生就業率為97。7%，截止20xx年6月底，20xx屆畢業生初步就業率已突破95%。
20xx年招生就業處嚴格按照學校年度目標考核體系中的各級指標要求，認真履行部門職責，踐行“以生為本、服務社會”的工作理念，扎實工作，注重效率，超額完成了四川省教育廳和學校下達的招生、就業工作任務。現對我處今年的各項工作做一總結。
一、思想政治教育樹形象
招生就業處是一個團結、和諧的集體，領導班子民主務實，分工明確。全體工作人員發揚共產黨員先鋒模范作用，樂于服務學生，服務社會；熱愛本職工作，愛崗敬業，工作盡職盡責，得到了學校領導、廣大學生和社會各界的好評。
我處重視職工和黨員的政治思想教育，全年共開展政治理論學習和黨員組織生活20余次。全處同志切實踐行群眾路線教育實踐活動，狠抓“四風”建設，在招生就業工作中，認真執行招生就業政策和紀律，及時向社會公示我校招生錄取規則、錄取計劃和錄取學生名單，接受社會的監督，無招生就業違紀、違規事件發生。
招生就業信息，學習就業政策，提高就業技巧了解學校招生就業工作的一個重要的平臺。
二、招生工作有突破
招生工作關系學校的長遠發展。在招生工作方面，我們努力爭取計劃，認真完成計劃，百倍珍惜計劃。**師范學院20xx年本科原始招生計劃3510個，完成計劃3627個，報到學生3572人，報到率為98。48%。專科原始計劃610個，實際完成790個，其中五年制轉錄170個，報到學生725人，報到率為91。77%，專科補錄41人，本專科實際到校人數4338人。四川省文、理科本科一志愿滿額，文科最低錄取高出省控線12分，理科高出省控線8分，藝體分數線高燒不退，其中體育本科分數高出省控線8分，專科高出11分。在全國20余個省、自治區組織了20xx年藝術招生考試，考生規模達到了10000人以上，為學校選拔了優秀人才；組織了學校50余位老師前往全省各地市進行招生宣傳，組織并參加了四川省20xx年高校聯合招生宣傳咨詢會，設在我校的宣傳點有42所高校參加，有4000余學生及其家長參與現場咨詢；組織了教育科學學院幾位心理學專家前往隆昌、資陽、威遠等生源基地學校開展高考考前心理輔導；《為圓考生大學夢**師院組織專家深入中學開展“心靈spa”》在省教育廳網站報道。
三、就業工作重實效
就業方面，我校20xx屆畢業生共有總計4266人，其中本科畢業生3065人，專科畢業生1201人。截至20xx年10月，返回就業協議書、相關就業材料3876人，20xx屆畢業生就業率達到91·7%，超額完成四川省教育廳下達目標任務；組織大中型及專場招聘會213場，提供來校就業崗位超過2。2萬余個，接近畢業生總數的5。2倍。其中，20xx年12月1日舉辦了“**市20xx年高校畢業生雙選會”，來校單位317家，為畢業生提供就業崗位6350個；深入各地市開拓就業市場，初步建立起較為穩定的就業渠道；改革職業規劃與就業指導教研室教育教學方法，實現“教學內容模塊化、教學手段多樣化，指導過程全程化”，協調、統籌安排全校就業指導課程事宜，加強課堂教學質量監控，聽取青年教師授課20余場，定期召開教研室教學工作研討，加強師資隊伍建設，先后選派20多人次參加教育部cvcc職業核心能力、教育部職業指導及20xx年職業生涯規劃國際學術論壇等師資培訓，逐步建立較為穩定、專業的教師隊伍，購買“吉訊”職業生涯規劃測評系統，通過技術手段加深學生對相關課程理解和判斷，增加《大學生職業能力》和《大學生創業基礎》兩門課程，使職業發展與就業指導逐步貫穿大學四年學習生涯，建立更完善的就業指導體系；舉辦了**師范學院第三屆職業規劃大賽，參與人數達500余人，邀請了企業老總、人力資源總監等擔任評委，拉近了學生與企業的距離；創立幫扶機制保障困難大學畢業生就業工作，以貧困家庭畢業生就業幫扶為突破口，對家庭困難畢業生、少數民族學生、女大學生進行重點幫扶，發放就業幫扶金54000元；宣傳報道《**師范學院完善大學生就業工作機制構建高質量就業體系》和《**師院：體驗式就業指導讓大四畢業生受益匪淺》在省教育廳網站報道；榮獲20xx年四川省普通高等學校畢業生就業工作總結暨表彰會“四川省普通高校畢業生就業工作先進集體”稱號。我處在20xx年的工作中，銳意進取，開拓創新。
420xx年中職招生就業工作總結
今年以來，按照州教育局“9+3”要求及縣教育局的安排部署，安龍職校高度重視中職招生就業工作，堅持把中職招生就業工作做為學校首要工作來抓，加強組織領導，加大落實力度，全力完成縣政府下達的中職招生任務，取得了明顯實效，現總結如下：
一、招生方面：
（一）、基本情況
截至20xx年底，我校中職招生共計1599人，完成下達任務（1500人）的106。6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。
（二）、主要措施
1、加快學校實訓室建設，為擴大中等職業教育規模奠定堅實基礎。為擴大中等職業教育規模，滿足經濟社會發展對技能型、實用型人才的需求，根據中央關于大力發展職業教育的總體部署和縣黨委、政府提出的總體要求，決定建設學生規模為3000人的安龍縣中等職業學校和配套的實訓設備。現已對學校現有的三棟學生公寓樓進行全面的翻新裝修，新的實訓樓已投入使用，新食堂已驗收，于明年三月份開學正式啟用，新教學樓正在建設中，學校新運動場馬上開工建設，200多萬的汽修設備已到位等，為我校的新一年招生打下堅實的基礎。擴大職業教育規模，質量是根本，專業是基礎。為此，我校在抓好學校建設過程中，科學設置專業，緊緊圍繞縣委、政府“工業立縣、人才強縣“的戰略要求，立足我縣旅游、工業園區建設、學前教育、汽修行業的快速發展等對技能型人才需求的實際，著眼經濟社會發展對技能型人才需求大的廣闊空間，在辦好長遠專業的基礎上，量身打造了以現代服務業為主的旅游服務與管理、電子技術與主板維修、模具、汽車應用與維修、學前教育、女子企管、航空與服務等幾個專業，形成了以中等職業教育為主體，電大本專科教育和短期培訓共同發展的教育格局，采用全日制教學、學分制和“雙證“、“多證“等管理制度，基本滿足了不同層次學生的教育需求。
2、加強領導，統籌安排中職招生工作。一是健全領導機構。為此，學校成立了校長高武國任組長，分管招生副校長王相平任副組長的中職招生工作領導小組，適時召開中職招生工作會議，專題研究部署中職招生工作，及時研究解決中職招生工作中存在的困難和問題。縣教育局及相關學校分別成立了相應的招生機構，以層層簽訂中職招生目標責任書的形式，將中職生源輸送任務明確落實到各九年制學校、農村完中和直屬初級中學，各學校根據本校初三畢業生實際，將輸送任務進一步分解落實到班，責任落實到人，嚴格實行包保責任制，確保完成輸送任務。二是統籌招生任務。按照國家和縣關于中等職業教育與普通高中招生規模比例要協調大體要求，安排相關學校提前做好生源摸底工作，并對相關學校初三畢業生生源的變化、現狀進行科學分析，合理調控學生生源，將生源增量部分重點傾向中等職業學校，統一制定招生計劃、招生政策和招生辦法，適時做好分流學生動員引導及錄取工作，為有效完成中職招生任務提供了可靠保證。三是實行靈活招生。縣教育主管部門和中等職業學校在重點抓好初中畢業生招生的基礎上，積極引導往屆未升學的初中畢業生，應屆、往屆未升學的高中畢業生、復員退伍軍人接受職業教育或技能培訓。
3、加大宣傳力度，切實做好招生服務工作。縣教育主管部門和中等職業學校運用招生簡章、會議、“9+3”宣傳等多種形式，廣泛深入地宣傳中等職業教育的重要意義和發展前景。并利用暑假及中考結束的有利時機，由局領導、職業學校及輸送生源學校校長帶隊，組織招生老師組成中職招生宣傳隊，分組深入社區、村隊和農戶家中面對面地做學生特別是學生家長的思想工作，引導他們轉變思想觀念，積極送子女接受職業教育，取得了良好的宣傳效果。同時，安龍職校設立了招生咨詢處，設立了招生熱線，及時公布招生計劃和招生信息，準確答復學生和家長的咨詢，幫助就讀學生及家長了解學校及專業設置情況，指導學生填報專業，及時為新生辦理入學手續，進一步提高了招生服務質量。
4、加大落實力度，全力推進中職招生工作。中考結束后，縣教育局為進一步加快中職招生進度，進一步增補措施，全力推進中職招生工作。一是加強政策引導，就讀中職學校享受中職助學金。并以今年春季學期開始，國家將逐步減免中等職業學校學生學費為契機，及時深入地宣傳以上優惠政策，引導未升入普通高中的初中畢業生進入縣職業學校就讀。二是對安龍縣各完全中學、初級中學和九年制學校中職生輸送情況進行專項考核。對完成或超額完成輸送指標的學校，在年終給予表彰獎勵；對完不成任務的學校，在年終綜合考核中視情扣分；對完成任務差距大，輸送生源排名倒數前幾名的學校校長視其情況進行誡勉談話并通報批評。
5、推進東西部聯合辦學，積極做好生源輸送工作。今年以來，安龍縣中等職業學校進一步加強與上海、廣東、深圳、湖南、浙江等省市職業院校聯合辦學工作，先后向合作學校輸送生源學生。安龍縣中等職業學校初步形成了以合作辦學拉動招生就業，促進辦學效益提升的良好局面。
二、就業方面：
調查與回訪，為他們解決問題和困難。
（二）積極工學結合，資源共享，校企合作辦學。根據學校的發展目標和規劃，我校積極探索多種有效的校企合作模式，主動與企業聯系對接，尋找合作伙伴，與多家企業洽談合作事宜。由于學校搞修建，校舍存在一定的安全隱患，我們積極為學生聯系勤工儉學一事，今年共幫助了二百多多名家庭貧困學生利用寒假去企業打參加社會實踐活動，使他們既得到經濟收入又得到了鍛煉，較好的解決了學生經濟上的困難，使他們得以繼續學習完成學業。另外積極與合作企業聯系，為我校拉贊助，多方籌措資金，為我校的校園文化建設做出了貢獻。
三、存在問題與不足招生方面：
1、今年的招生工作任務雖然完成了，但學生的流失率高。實習就業方面：
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招生個人工作總結9
本學年即將結束，回顧這一年的工作，忙碌伴隨著充實，汗水伴隨著收獲，現結合自己一個學年來的思想品德、工作業績等情況做以下總結。
本人能自覺加強政治理論學習，不斷提高政治思想覺悟水平。熱愛工作，熱愛學生。忠誠于教育事業，嚴格遵守學校的各項規章制度，積極地完成領導安排的各項工作。對自己負責，對學生負責，對學校負責。虛心向學校老師學習教學經驗，共同工作，共同學習，共同進步。
在教學工作中，能夠通過學習不斷地充實個人專業知識，較好地完成教學和學校各類體育活動的組織工作。不斷的學習和提高教學質量，盡可能的提高學生積極性，進一步增強學生的身體素質。在教學中，一直努力做好差生的轉化工作，認真鉆研業務。按照要求完成教學任務，按時上好每一節課。在班主任工作中，一直努力提高班級整體素質，通過一學期的努力，班風和學風有所提高，班級各方面都有進步，內部建設向著良性發展。在以后的工作中，還要進一步的提高教學質量，認真的鉆研業務，力爭取得更好的教學效果。
在招生工作中，作為招生辦的工作人員，能緊緊圍繞學校工作要點，堅持從學校可持續發展的戰略出發，抓住近年來職業教育良好就業前景，大力開展招生宣傳，廣泛組織生源，充分發揮招生資源，努力的做好了今年招生工作。在招生工作的難度逐年增大，宣傳投入越來越大，招生工作明顯比前幾年困難的情況下，完成了學校的任務。在今后的工作中，我將進一步增加宣傳投入，及時總結招生工作經驗，對招生工作中所采用的新的方法、措施詳細論證，對招生情況進行研究分析，找出招生工作中存在的問題，提出解決辦法和以后招生工作的重點。
在教學、學校工作中，教學方法、工作方法要進一步提高，教學工作經驗還需要大量積累，及時總結自己、完善自己，提升自己，不斷的再學習。招生工作中，要多總結經驗，進一步的做好招生宣傳工作。在以后的工作中，我將一如既往，腳踏實地，不斷歷練自己，積極地配合領導完成各項任務，為學校的發展而努力。
招生個人工作總結10
一年來，在分管校長的領導下，在其它科室和其他教職員工的幫助配合下，經過本處室人員的努力工作，較好地完成了本室的工作任務，現總結如下：
一、努力轉變工作作風，樹立服務意識，做到主動、認真、熱情、細致地為學生服務，為學生家長服務，為全校教職工服務。
二、我們及時關注國家中職教育形勢，了解生源地學生分布狀況;
及早制定了《招生
工作方案
》及《招生宣傳工作方案》，明確招生重點區域;找準招生突破口，加大招生宣傳力度，為全校的招生提供準確的信息，為全校的招生做好服務工作。
在學校領導的帶領下，開拓招生思路，以就業為導向，根據市場變化與煤炭企業緊密合作的同時，積極開展與非煤企業的合作。學校領導抓住發展的契機，積極與各企業集團聯系，了解他們的用人需求狀況，先后與徐州礦業集團、中煤礦山建設集團、凱盛重工等簽訂了委托培養協議。春招做了大量的工作，科室同志還在學生晚自習時間去各個教室對學生進行面對面的宣傳，利用學生帶動學生的方式，擴大學校影響力，增加生源來源，并且取得了一定成效。寒假期間各位同志加班加點，為我校的春招工作的順利完成做出了貢獻。秋招工作從20xx年x月底開始進行，學校領導和科室主任帶領處室人員攜帶招生宣傳資料到招生重點地區進行宣傳工作。校秋招工作正式啟動后我科室各位同志前往全省各市招辦和重點學校進行了全面的招生宣傳，并與各聯合辦學單位進行更為密切的接洽。在以各聯合辦學單位所在地為主的宣傳過程中，提高了我校在各地對于生源的吸引力。招生過程中有宿州、宣城、安慶、泗縣、無為等聯合辦學學校向我校輸送了生源。另外，我室一直與各聯合辦學單位和學校保持著良好的互動。在與各聯合辦學的單位和學校的交流中獲得了很多的經驗，對于提高學校聲譽方面也起到了良好的效果。
三、積極做好畢業生就業工作。
年初，就制定了相關辦法、程序召開會議，對畢業生進行擇業和就業指導，改變學生的就業觀念，并且能夠隨時耐心地做好畢業生的思想工作。煤礦專業新年伊始，徐州礦務集團來我校進行了招聘活動。此次招聘是我校與徐州礦務集團的首次人才合作，通過此次招聘為我校的畢業生就業進一步拓寬市場。經過與各用人單位溝通協調全年淮北礦業集團、徐州礦務集團、中煤礦山建設集團、國投新集公司、等多家大型用人單位來我校均進行了二次以上的招聘活動。非煤專業本年度我科室繼續加大與各聯合辦學企業的聯系，對于新聯系的用人單位也進行了大量的調查工作，我們還對通用專業學生的就業情況和滿意程度進行了后續的問詢，爭取讓學生都有份滿意的工作。今年我校共向美菱、奇瑞、海螺、格力、航嘉等多家公司進行了學生的輸送，做到了凡身體合格愿意到非煤企業就業的學生100%就業。對于格力、航嘉、京東方等多家企業進行了實地的考察比較，均獲得了可喜的回饋。這對于我校日后轉型，開拓皖南地區生源面有著積極的意義。
四、編寫、統計、打印新生錄取登記名冊(要求分地市、分學制、分專業)
準備相關錄取材料，整理新生畢業證，到省招辦辦理新生錄取手續，打印錄取大表和錄取
通知書
。由于工作認真，未出現差錯。
五、認真做好畢業證和就業報到證的辦理工作
這些工作看似簡單的數字，可做起來工作量相當大，每個學生的信息都要經過搜集、整理、輸機、上報、核實這幾個程序，從姓名、性別、身份證號到家庭住址都要經過嚴格的審核。這些工作做到耐心細致、一絲不茍，辦理畢業證、報到證各1032份，制作畢業生數據軟盤，做到準確無一錯誤。
六、認真做好畢業生改派、補辦的畢業證和報到證工作
許多畢業生不是一次安排到位的，需要改派;有的畢業生的畢業證、報到證遺失需要補辦。我們本著為學生服務的思想，做到隨到隨辦，決不拖延，因此受到畢業生及家長的好評。
七、認真做好新生學籍盤的申報工作
學籍盤是新生申報學籍的依據，也是今后辦理學生相關手續的依據，因此必須做到準確無誤，經過努力圓滿完成報盤工作。
八、能積極配合相關科室的工作以及學校領導交辦的其他工作。
一、招生面過窄，我校今年招生數量大幅下滑，與教育廳直屬中專學校的身份極不相稱。基于此還應努力拓展我校的生源市場。
二、學生專業技能不強，綜合素質不高。學生及家長的就業觀念如何改進依然是一個重要課題。
20xx年，在校領導的高度重視和招辦全體同志的團結努力下，我科室圓滿完成了各項任務。在過去的一年里，招就辦同志充分發揚團結奮進、求真務實的精神，精誠團結，踏踏實實地做好招生、實習、就業等各項工作。下面就一年來的具體工作逐一回顧總結。
為圓滿完成年初制定的的招生任務，在校長的指導下，招就辦早動手、早安排、早部署、集思廣益，制定了詳盡的招生方案。在招生方面具體做了以下工作：
1、上報招生計劃工作。在國家相關政策的指導下，根據往年的招生情況和今年的招生形勢，在校領導和學校相關科室負責人的開會研究決定，20xx年我校擬計劃招生中專220名學生，大專50名學生。并在今年x月份向省教育廳和發改委上報了20xx年我校大中專學生的錄取計劃。
在省外生源的招生錄檢問題上，各方領導的積極協調和多方努力，拿出了招生方案，并在今年的錄取工作中落實，逐步完善省外學生的招生手續和錄檢工作。
2、宣傳材料的制作。總結以往招生宣傳工作經驗，以廣大考生及家長所關注的熱點問題為突破口，認真撰寫學校概況和專業介紹的文字材料，突出我校的辦學特色、專業特色和辦學成果。認真挑選圖片，精心制作了我校的招生簡章。
3、對口升學招考工作。今年大專對口升學考試已于6月7、8日兩日進行，報名考試的人數達到了111人。今年的招錄比例達到了45%。形成了一定的淘汰率。在考試期間，為保證考試的公開、公正、透明，在招生考試領導組的領導下，召開了考前工作會議，就考試各個環節進行了周密部署，考試工作順利完成。近日，成績已經對學生公布，暑假將進行對口升學的報道工作。
本著對企業、家長和學生負責的態度，在校領導的帶領下，招辦今年在學生實習工作上狠下功夫，出臺了相關規定，規范了實習工作中的諸多不足，認真核實了企業的從業資質，篩選了實習單位。在學生實習前，我們與學生認真溝通，了解學生的需求;在學生實習后，我們與企業交流，總結自己不足。力爭讓學生滿意，企業滿意。今年盲人節期間，還與七家企業達成了校企合作的共識并簽訂了校企合作協議，與一家企業簽訂了合作辦學協議。總體來說，今年的實習工作不僅順利完成，而且也從中學習了很多東西，校企合作簽約儀式更是將學生的實習工作制度化、穩定化，對將來規范完善實習工作和校企合作起了個好頭。我們將認真總結今年的實習工作，為今后更規范、更合理的工作打下夯實的基礎。在實習方面，我們做了以下工作：
學校的就業工作壓力降低。兩者決定了學校的生存和發展。所以，在校領導的帶領下，由相關業務科室負責人，招辦全體人員的組成下，成立了招生就業領導組，對學校招生就業工作乃至學校教學和發展工作都會有促進作用。
2、對實習基地進行考察。本著認真做好實習工作的精神和對學生負責的態度，今年x月初，校領導帶領相關科室負責人對北京的五家已成規模的實習單位進行實地考察，并與這五家實習單位的負責人進行座談。暑假期間，學校又派出了兩支由專業課教師和相關工作人員組成的隊伍前去上海、無錫及北京考察，對當地的企業和市場需求有了初步的了解，同時，也對企業的規模和資質有了初步印象，對學生實習工作的參考起到了積極的作用。
3、出臺了校企合作管理辦法。學校的實習工作和校企工作一直存在諸多問題。主要是學校對企業和學生做不到統籌管理。今年，由校長牽頭，招生就業領導組各位同志集思廣益，初步擬定了校企合作管理辦法，并在今年實習期間實施該辦法。我們將學生和企業反饋的信息做好記錄，認真總結，不斷完善校企合作管理辦法，相信在將來的實習工作中一定會做到讓領導、家長放心，讓學生和企業滿意。
業崗位20xx余個。部分用人單位與畢業生達成了意向，為下學期畢業實習、見習、就業的順利進行奠定了堅實的基礎。此次供需見面會為進一步拓寬校企人才溝通合作和畢業生就業渠道搭建了平臺。在供需見面會結束后，校領導帶領相關業務科室負責人以及全體專業教師與來會的企業代表進行座談，大家暢所欲言，來會的企業代表對這次供需見面會表示充分的支持和肯定，也對學校提出了一些中肯的意見，對學校的長遠發展尤其是教學和市場的接軌問題上提出了許多可行性意見，對實習工作起到了積極促進作用。
5、實習生安置。在供需見面會后，學生的實習已陸續安置，除了四位同學需要在體校集訓隊訓練外，其余260余名學生已經全部安置，就業率達到了百分之百。主要集中在山西、北京、上海、江蘇、浙江、等地。
6、畢業生返校座談會。畢業生返校座談會在其參加完畢業考試后進行，所有校領導、業務科室負責人以及專業教師和百余名畢業生代表參加了座談會，同學們對于過去實習的這一年所經歷各種問題和感受和大家探討、分享，部分學生也對學校提出了中肯的意見，有些創業成功的學生還為大家分享一些創業的經驗。這次座談會為師生之間的交流提供了良好的平臺，學生們的意見也為學校今后的發展起到了積極作用。
息。在7月份還協助財務科收繳大專新生學費并對繳納學費的學生發放了錄取通知書。期間，我辦工作人員都耐心接待每一位學生，做到有問必答，有事必辦。在開學前及時將所有報名學生的預錄通知書準確發放。
8、新生入學工作。今年我校大中專新生入學工作在9月x日舉行，在各個科室和工作人員的協調下，高效率的完成了新生接待工作。當日接待學生150余名。
9、國家助學金學籍上報工作。新生入學之后，我辦工作人員抓緊時間錄入新生信息，并與學生科核對好學生數據，按時上報了助學金學籍工作，不耽誤學生助學金工作的發放。
10、新生的錄取審批手續。助學金信息上報后，我辦抓緊時間將中專新生錄檢信息錄入軟件并加以校對，在10月份辦理了新生正式的入學手續，并將正式的錄取通知書逐一發放到學生手中。
為今后開展更好的合作與發展提出了意見和建議。此次簽約儀式的圓滿舉行，表明了省特教中專與八家企業高層領導人，都真誠希望能夠精誠合作，充分利用學校與企業各自不同資源，互相借鑒人才培養優勢，立足實際，進而實現培養高級技能人才的創舉，也實現了學校與企業的雙贏，也讓我們每一位師生看到了我校教學模式改革的決心，更看到了校企合作的光明前景。
12、實習生保險。根據國家相關政策，我辦為20xx級149名實習生上繳了實習生保險，為實習生解決了后顧之憂。
1、9月辦理畢業生的就業派遣手續。
2、考察一部分實習單位，檢查09級實習生的實習情況。下半年，我辦將繼續在校領導的正確領導下，全面落實科學發展觀，繼續解放思想、開拓思路、堅定信心，圓滿地完成各項工作任務。
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招生個人工作總結11
根據縣局20__(46)號文件精神，我校今年高中招生工作堅持從學校可持續發展的戰略高度出發，力求認識到位，組織到位，措施到位，落實到位，高標準嚴要求地完成了此項工作，現簡要總結如下:
一、考點基本情況:
今年報考我校的考生人數888名。語文、數學、物理三科實參考人數876名，缺考12名，英語、政治、化學三科實參考人數875名，缺考13名。考點共設三十個考場，每個考場編排30名(第三十考場為18名)。參加本次考試工作的考務人員共81名。招生考試期間，考點一切情況正常，考紀嚴，考風正，無考務工作人員失職行為發生，無考生違紀舞弊行為發生。
二、考務工作回顧:
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、初中畢業會考是全省組織的大型考試，既屬選拔性考試，事關每位考生的切身利益，又是教育主管部門客觀評價學校教育教學質量的重要依據。為此，我校從維護考生利益出發，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。召開了專門會議詳細傳達、認真學習縣局文件精神，努力提高考務人員的責任認識。
2、為加強高中招生工作的領導，我校提早介入，召開行政會議安排部署工作，成立了由范校長任組長，行政組其他成員為組員的考務領導小組。領導小組下設考務辦，分設六組，即:政宣組、紀檢組、考務組、監考組、后勤治保組、音體美加試組，實行組長負責制，分工明確，責任到人，各司其職，各負其責，確保考試工作的有序進行。
3、學校于6月15日下午召開了考務工作會議。教研室張主任在會上作了重要講話，范校長提出了這次考試的目標是工作要努力實現“兩無”、“三確保”。會上，張校長詳盡安排了這次“三合一”考試的具體工作，任校長培訓了監考教師。為進一步明確招生考試期間考點的統一安排和有關要求，便與各校更好地密切配合考點工作，增強考務管理透明度，當日下午，學校組織召開領隊會議，就有關工作作了強調。
(二)、強化管理，規范操作，精心組織，認真實施
1、嚴把考場編排關。為有效防止人為因素的干擾和影響，考務辦指派2名同志于考前一天晚上在某招待所進行秘密編排，將各校考生全部插花打亂，避免考生舞弊行為行發生。
2、嚴把主、監考關。首先，慎重選調主、監考教師，將平時工作責任性強，思想覺悟較高的教師抽調出來;其次，實行回避制度，為使此次招生考試能夠客觀準確地反映本屆初三級教育教學工作業績和學生的真實學業水平，給考生真正提供一個公平竟爭的環境，抽調監考教師時，對初三科任教師及有其子女參加考試的職工進行了回避。
3、嚴把考生入場關。監考人員在考場逐一核對考生各種證件上的照片與本其本人是否一致，同時重點查驗準考證上的鋼印印跡，嚴禁參考證件不齊的考生參加考試，防止頂考現象的發生。
4、嚴把試卷保密關。做好試卷_，是公平竟爭的前提條件，為此，學校指定專人負責試卷保密和分發工作，實行保密室晝夜值制度。每科考罷之后，監考、主考人員分別按照考號由小到大的順序收集草稿紙(草稿紙統一編號并與考生準考證考號一致)和試卷，在考點辦公室經考場巡視人員驗收后裝訂，真正達到了試卷按次序裝訂，無漏裝，無倒裝，無密封不嚴，草稿紙無缺損的要求。
(三)、深入宣傳，強化措施，端正考風，嚴明考紀
1、考務辦政宣組充分利用廣播、板報、標語、橫幅等形式進行考風考紀宣傳，舉辦板報3面，制做橫幅6條。并通過召開考生會、利用校園廣播對考生進行考風考紀教育，宣講有關制度，教育考生嚴格考場紀律，堅決禁止違紀舞弊行為。
2、加大監督力度，杜絕不正之風。考點面向考生設立舉報箱和曝光臺，開通舉報電話，公示舉報電話號碼，監督主、監考人員有無失職行為、考生有無違紀舞弊行為。同時劃分禁區，設立六個監督臺，嚴格要求禁區監視人員堅守工作崗位，保證了考試工作的順利進行。另外，實行考場劃片包干制度，監視領導2小時坐班，規定監視員每15分鐘輪回巡視考場一次，嚴防以外事故的發生和處理本片各考場突發的考務事件。考點明確規定:那個考場出了問題，除追究主監考人員的責任外，監視人員首先要作為第一責任人予以追究，并視為重大工作失誤的、納入其年度考核。設立了六本考務日志，考場監視人員人手一本，如實記載監視區域考務情況。
招生工作總結報告5
招生個人工作總結12
今年全省共有57900名考生報名。其中，報考文史類的考生有19329人，報考理工類的考生有36165人，報考藝術類的考生有887人，報考體育類的考生有1170人，報考“對口招生類”的考生有349人。共比去年增加了16%，是我省建省以來考生人數最多的一年。
(二)考試情況
今年全省共設18個考區，38個考點，1978個考場。省政府派出了36名督考官、我局派出了88名巡視員分赴全省各考點，檢查、監督和指導考試的準備及實施工作。整個考試過程順利平穩，未發生任何突發事件和重大事故，考風考紀良好，違紀違規考生人數僅有15人，違紀違規率為萬分之二，比去年明顯降低，是我省歷年來違紀違規人數最少的一年。
(三)評卷情況
今年我省繼續實行網上評卷，共有678名高校和普通中學的教師參加評卷，評閱試卷34.7萬份。我們認真抓了評卷工作的管理和質量，并重點抓了評卷誤差的控制，特別是語文作文等開放性答卷的評卷誤差控制。同時，加強了評卷場的管理，由紀檢監察組派專人監督檢查評卷紀律情況，有效地保證了評卷紀律的執行，促進了評卷質量和評卷速度的提高。公布考試成績后，通過考生的查卷，沒有發現一例錯漏。評卷教師普遍認為，今年的高考評卷是管理最好、質量最高一年。
(四)錄取人數
今年全國共有1138所高校在我省招生，教育部下達我省計劃37156，我省完成錄取計劃的100%，計劃錄取率64%。
招生個人工作總結13
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好!能夠站在這里向大家報告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領導的關心培養和同事們的支持與幫助。我為完成上級下達的招生任務，把招生宣傳作為工作中的重點，明確招生責任，拓寬招生渠道，落實工作措施，積極協調各種關系，想方設法，千方百計全力抓好招生工作。現將我–年的思想、工作和學習情況作如下匯報，并請各位領導和同事們批評指正。
一、強化服務意識，提高招生效率
在招生工作期間，我始終堅持“無論何時何地，我都推崇對工作的持續激情。”不斷提高聯辦學校的開拓力度，目前為止開拓聯辦學校6所，其中2所已成功簽訂協議，下月4號將與–學校簽訂協議，另3所學校已初步達成了合作意向，同時通過發放招生簡章，并利用學院網站、招生qq群等方式發布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業績。同時，針對學生、家長、老師的和來訪進行解答，將我院的基本設施情況、教學管理情況、學生管理情況、后勤服務情況、畢業生就業情況等各項信息及時傳達到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅信以熱情、耐心、全方位的解答是學生對學校形成偏好的關鍵之一，是學校對外宣傳的窗口，展示了學校的形象，取得了學生和家長的信任，使我院招生任務順利完成。
二、理清工作思路，制定工作要點
認真總結–年招生工作，對生源分布、結構、科類等進行了研究分析，對各專業的社會需求進行了大量充分調研，鑒于民航專業的特殊性，確定招生計劃、招生章程、宣傳方案，確定了較為切合實際的招生方案。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現代化發展的新模式，推出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務員團隊進行聘任和培訓，使得我的.個人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計劃，于5月份正式拉開了話務員的招聘工作，成功組建了48人的話務員招生隊伍，并于7、8月份對話務員團隊進行單獨的培訓，并就招生工作，擬定了話務員管理制度，在提高招生工作的同時，使每一電話均能夠落到實處，此外，內部繼續實行崗位目標負責制，招生計劃分解到每個地區負責人，并簽訂目標責任狀，確保了招生工作的順利完成。
三、堅持以身作者，確保招生紀律
招生工作的責任重，工作量大，我始終堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，具有很強的事業心、責任心，奮發進取，一心撲在工作上;不計名利和得失，時刻提醒自己的職責。一年來，我能自覺遵守我校規章制度，時刻要求自己做到按守則自律、用制度自律，上級規定不做的我絕對不做，時刻對照檢查自己的言行，做到自重、自省、自警、自勵。在工作上能夠嚴格要求自己，正確處理好集體利益與個人利益的關系，實現招生紀律的大大提升。
四、落實整體發展，展現招生成績
–年生源繼續萎縮，我嚴格按照招生計劃落實各項工作，在招生形勢嚴峻的情況下，搶抓機遇，堅持各項工作“早謀劃、常年抓、重落實”，成功–人，報到–人，報到率–%，超額完成了–年學院的招生任務，圓滿完成了各項工作目標。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經驗和堅實的基礎。
一年以來，奮力趕超，勇往直前，提升了能力，寶劍鋒芒，內斂霸氣，我與團隊用實力完成了目標任務，用專業戰勝了各種困難。但是，歷史已成過往，今朝歲月如舊，未來等著我們去開創去創新，必須清楚的認識到自己的缺點，才能更好的創造奇跡。在工作中，急躁、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態，加強團隊協作意識，不斷挑戰未來，為我院的發展鑄造輝煌業績!
五、站在新起點，迎接新挑戰，創造新成績
1、加強政策和業務知識學習研究，密切關注招生、就業政策的變化和調整。
2、明確招生工作中心，梳理近幾年招生情況，進行深入研究，申報–年招生計劃，制定招生工作方案。
3、走訪生源學校，建立、拓展穩固的招生網絡和生源基地。
4、做好市場調查，多渠道多途徑收集畢業生需求信息。準確、按時完成畢業生相關信息數據的審核、上報工作。
5、加強招生話務員的管理和培訓，使其成為我院招生工作的主要力量。
–年已經到來，面對新的機遇和挑戰，我將以我院發展觀為指導，以增強生源為基礎，力求招生工作創新和管理創新，全面完成各項目標任務，以優良的業績為全面實現我院發展做出新的貢獻!
招生個人工作總結14
根據教育局____年招生工作意見的要求及____鄉招生工作方案，____鄉招生工作已圓滿結束，今年全鄉適齡幼兒925人，招生后在園幼兒888，入園率達95%;小學共招收新生337人;初中共招生371人。現將工作情況總結如下：
一、加強領導，落實責任。
接區招生工作意見后，鄉教育工作指導中心根據要求認真學習文件精神，在充分靈會招生要求的前提下，根據我鄉實際制定了全鄉初中、小學和幼兒園的招生方案，成立了以教委主任楊坤龍同志為組長的招生工作領導小組，各招生學校也成立了以校長為組長的招生工作組織，明確了各自職責和任務，為今年招生工作的順利進行做好組織保障。
二、廣泛宣傳，明確要求。
根據區招生意見的要求，把今年各學段的招生具體要求和相關政策安排到各學校進行宣傳，在全社會高度重視教育的新形勢下，教育工作指導中心對各學校校長進行專門的’政策培訓，并要求各校開會教師會宣傳招生政策，特別是初中，分別召開了學生會和畢業生家長會，把招生政策宣傳到位。各小學也分別按要求積極與各服務村聯系，把政策宣傳到各村，讓政策深入群眾，為招生工作的順利進行奠定了輿論基礎。
三、嚴格程序，認真工作。
各小學幼兒園根據要求先摸清適齡人口底子，分別發放了入學通知書，在8月31日進行報到注冊，同時對未報到的家長進行了走訪。初中根據小學畢業生情況發放了入學通知書，并對外出借讀學生進行排查，在本地的都已入初中學習;同時初中畢業生升學工作根據教育局的統一要求圓滿完成了報名考試的入學。
招生個人工作總結15
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。現就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己的努力。
二、工作能力及工作作風方面
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料。
2、負責_職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及_省、_招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。我和_深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
